Этапы процесса продаж B2B
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:02 am
Процесс продаж B2B, в отличие от продаж B2C, включает ряд четко определенных этапов, которые взращивают лиды и превращают их в лояльных клиентов. Этот процесс имеет решающее значение для успеха на рынке B2B.
Вот типичная схема процесса продаж B2B:
Поиск и генерация лидов
Этот начальный этап включает в себя определение потенциальных покупателей на вашем целевом рынке, например, в здравоохранении, производстве или преимущества использования списка телефонных номеровиндонезии отраслях FED и SLED. Торговые представители используют различные стратегии, такие как углубленные исследования, отраслевые мероприятия и холодные звонки, чтобы сформировать список квалифицированных лидов.
Квалификация
Не все лиды созданы равными. Согласно отчету Marketing Sherpa's B2B Benchmark Report , 73% лидов B2B нуждаются в более тщательной проработке, прежде чем они будут готовы к продажам.
Этап квалификации включает оценку соответствия лида вашему продукту или услуге. Это может включать в себя постановку вопросов для понимания его потребностей, бюджета и полномочий по принятию решений. Только квалифицированные лиды продвигаются дальше по воронке продаж.
Оценка потребностей
Торговые представители B2B глубже погружаются в конкретные проблемы и болевые точки квалифицированных лидов. Этот этап включает активное слушание и постановку проницательных вопросов для понимания их уникальных бизнес-потребностей.
Стадия предложения
Вооруженные знаниями, полученными в результате оценки потребностей, торговые представители создают убедительное предложение, демонстрирующее, как ваш продукт B2B может решить их проблемы и обеспечить ценность. Это может включать презентации, демонстрации или тематические исследования, которые резонируют с конкретной ситуацией потенциального клиента.
Вот типичная схема процесса продаж B2B:
Поиск и генерация лидов
Этот начальный этап включает в себя определение потенциальных покупателей на вашем целевом рынке, например, в здравоохранении, производстве или преимущества использования списка телефонных номеровиндонезии отраслях FED и SLED. Торговые представители используют различные стратегии, такие как углубленные исследования, отраслевые мероприятия и холодные звонки, чтобы сформировать список квалифицированных лидов.
Квалификация
Не все лиды созданы равными. Согласно отчету Marketing Sherpa's B2B Benchmark Report , 73% лидов B2B нуждаются в более тщательной проработке, прежде чем они будут готовы к продажам.
Этап квалификации включает оценку соответствия лида вашему продукту или услуге. Это может включать в себя постановку вопросов для понимания его потребностей, бюджета и полномочий по принятию решений. Только квалифицированные лиды продвигаются дальше по воронке продаж.
Оценка потребностей
Торговые представители B2B глубже погружаются в конкретные проблемы и болевые точки квалифицированных лидов. Этот этап включает активное слушание и постановку проницательных вопросов для понимания их уникальных бизнес-потребностей.
Стадия предложения
Вооруженные знаниями, полученными в результате оценки потребностей, торговые представители создают убедительное предложение, демонстрирующее, как ваш продукт B2B может решить их проблемы и обеспечить ценность. Это может включать презентации, демонстрации или тематические исследования, которые резонируют с конкретной ситуацией потенциального клиента.