Если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вам следует постоянно отслеживать источники лидов и находить новые способы привлечения потенциальных клиентов, которые ищут ваше предложение. Однако генерация качественных лидов — это сложная задача, поскольку многим компаниям необходимо наверстать упущенное в том, что важно: обеспечить, чтобы их процесс генерации лидов постоянно производил квалифицированных потенциальных клиентов.
Квалификация лидов — это процесс, в котором лиды с желаемыми ключевыми характеристиками выбираются из более широкого пула потенциальных клиентов, а затем квалифицируются далее путем оценки их потребностей. Чтобы убедиться, что ваши лиды хорошо квалифицированы, вы должны убедиться, что они имеют квалификацию для вашего предложения.
Читайте также : Узнайте, как записаться на прием к MQM с любым человеком
Как убедиться, что ваш лид квалифицирован
Поймите свой идеальный профиль клиента (ICP)
Первый шаг в квалификации лидов — понимание вашего идеального профиля клиента (ICP). Ваш ICP — это подробное описание типа клиента, который получит наибольшую выгоду от вашего продукта или услуги и, в свою очередь, предложит наибольшую ценность для вашего бизнеса. Чтобы создать ICP, рассмотрите такие факторы, как:
Отрасль : В какой отрасли или отраслях работает ваш идеальный клиент?
Размер компании : Каков размер компании с точки зрения выручки и количества сотрудников?
География : Где находится ваш идеальный клиент?
Проблемы : Какие конкретные проблемы или болевые точки решает ваш продукт или услуга?
Поведение : Каковы модели и модели покупательского поведения вашего идеального клиента?
Маркетинговые кампании — отличный способ продвижения вашего бизнеса и повышения узнаваемости среди потенциальных клиентов. 88% компаний используют маркетинг в качестве тактики лидогенерации.
Использовать фреймворк BANT
Структура BANT (Бюджет, Полномочия, Потребность, Сроки) — классический и эффективный метод квалификации лидов. Вот как это работает:
Бюджет : Определите, есть ли у лида финансовые ресурсы для покупки вашего продукта или услуги. Задайте такие вопросы:
Каков ваш бюджет на этот проект?
Существуют ли какие-либо финансовые ограничения, о которых нам следует знать?
Полномочия : Определите, имеет ли лидер полномочия принимать решения или связан с лицом, принимающим решения. Задайте такие вопросы:
Кто несет ответственность за принятие окончательного решения?
Есть ли процесс закупок, о котором нам следует знать?
Потребность : Оцените, действительно ли лид нуждается в вашем продукте или услуге. Задайте такие вопросы:
С какими проблемами вы сталкиваетесь в настоящее время?
Как вы сейчас решаете эти проблемы?
Временная шкала : Поймите временную шкалу лида для совершения покупки. Задайте такие вопросы:
Когда вы планируете внедрить решение?
Есть ли какие-то критические сроки, о которых нам нужно знать?
Читайте также : Квалификация лида: узнайте разницу между BANT и NOTE
Используйте оценку лидов
Этот метод присваивает каждому лиду числовое значение на основе различных критериев, таких как уровень вовлеченности, демографическая информация и библиотека телефонных номеров румынии поведенческие данные. Он помогает расставить приоритеты среди лидов, которые с большей вероятностью конвертируются. Ключевые факторы, которые следует учитывать при оценке лидов, включают:
Демографическая информация : Насколько хорошо свинец соответствует вашему ICP?
Уровень вовлеченности : насколько заинтересован лид в ваших маркетинговых усилиях (например, посещения веб-сайта, открытия электронной почты, взаимодействия в социальных сетях)
Поведенческие данные : какие действия предпринял лид, указывающие на интерес (например, загрузка контента, посещение вебинаров, запрос демонстрации)?
Читайте также : Приоритет предиктивной оценки лидов для квалификации лидов
Проведение ознакомительных звонков
Звонок-разведчик — это возможность собрать больше информации о лиде и его потребностях. Во время этого звонка сосредоточьтесь на:
Установление контакта : установите связь и постройте доверительные отношения с лидером.
Задавайте открытые вопросы : поощряйте потенциальных клиентов делиться подробной информацией о своих потребностях и проблемах.
Активное слушание : внимательно слушайте, что говорит руководитель, чтобы выявить ключевые идеи и возможности.
Анализ исторических данных
Просмотр исторических данных прошлых лидов может дать ценную информацию о том, что квалифицирует лида. Изучите закономерности и тенденции в CRM, чтобы определить общие характеристики и поведение лидов, которые превратились в клиентов.
Сотрудничайте с вашей командой продаж
Ваша команда по продажам находится на передовой и имеет опыт работы с лидами. Регулярно сотрудничайте с ними, чтобы уточнить критерии квалификации. Собирайте отзывы о том, что работает, а что нет, и соответствующим образом корректируйте свой подход.
Используйте технологии в своих интересах
Используйте системы CRM и инструменты автоматизации маркетинга для отслеживания и анализа данных лидов. Эти технологии могут помочь оптимизировать процесс квалификации, гарантируя, что ни один потенциальный лид не останется без внимания.
Заключение
Ключ к созданию качественных лидов — определение типа людей, с которыми вы хотите, чтобы работала ваша компания, и обеспечение их высокой квалификации. Сделав это, вы сможете создать более целевой список людей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. Таким образом, коэффициент конверсии для новых клиентов должен существенно возрасти, если вы продолжите следовать этим шагам для улучшения процесса квалификации лидов и достижения более успешных результатов продаж.
Свяжитесь с FunnL – компанией по генерации лидов B2B , чтобы узнать, как определить потенциально квалифицированных клиентов. С более чем 25 000 успешно проведенных квалифицированных встреч, решениями по генерации лидов на базе ИИ и нашей командой хорошо обученных специалистов по генерации лидов мы готовы помочь вам получить следующего клиента.
