Продавай как лидер – Эпизод 7
В этом эпизоде мы рассмотрим:
– Эксперименты в продажах: как чрезмерная зависимость от технологий и жестких процессов продаж может снизить эффективность, системная проблема продаж, которая не список потребительских мобильных номеров омана создает культуру экспериментов, как руководители отделов продаж могут развивать культуру творчества и экспериментов в своих командах, сужая свой ICP с помощью экспериментов, и два вопроса, на которые менеджеры должны уметь получать ответы от своих продавцов относительно каждой отдельной возможности в их воронке продаж.
– Эксперимент № 1: старый метод снова в новинку, и это то, во что вам следует инвестировать, если у вас шестизначный ACV.
– Эксперимент №2: тот, в котором вы не можете рекламировать продукт.
Примечание: Часть II этого интервью скоро выйдет в выпуске №8.
Об Энди Поле
В этом эпизоде (часть I из II) Дэвид Крейгер беседует с Энди Полом, известным экспертом по продажам, известным своими инновационными стратегиями продаж B2B. Имея за плечами десятилетия карьеры, Энди является доверенным советником генеральных директоров, предпринимателей и руководителей отделов продаж по всему миру. Он также является ведущим подкаста The Win Rate и автором трех бестселлеров, включая Sell Without Selling Out.
