USA Database

您参加过许多销售演示。其中有多少引起了您的兴趣？不幸的是，这个数字可能并不大。许多演示根本就不吸引人——销售人员用单调的声音泛泛地谈论产品，最后转到 PowerPoint 幻灯片要求观众购买他或她的产品。您还记得演示的细节吗？可能不记得了。但销售演示不必如此。我们整理了一些策略，可帮助您创建引人入胜、有效且可促进销售的演示，而不会让您的观众感到无聊透顶。
了解你想要的结果
准备工作很重要，它的意义远不止制作幻灯片那么简单。在开始任何工作之前，你必须决定演示的目的是什么。演示的预期结果是什么？这个问题可能听起来很傻。当然，你演示的预期结果是你的潜在客户购买你的产品。但你的目的到底是什么？Criteria for Success, Inc.建议您问自己以下问题：
您希望您的潜在客户或客户在演示过程中了解或发现什么？
您想学习或发现什么？
你们可以一起发现什么？
使其相关
销售人员在展示产品或服务时犯的最大错误之一就是千篇一律。他们对每个潜在客户都使用相同的演示，希望演示中的某些内容能够吸引潜在客户。这不是一个有效的策略。正如您所期望的每个人和公司在面临的业务挑战方面都是独一无二的一样，您希望提供的解决方案也必须是独一无二的。这意味着您所做的每个演示都必须针对您正在交谈的特定潜在客户量身定制。为了做到这一点，销售流程中的信息收集部分必须是全面的。您对潜在客户了解得越多，您的演示就越受欢迎。
从一些令人兴奋的事情开始
就像电影、电视节目或小说以吸引注意力和保持兴趣为开头一样，您的演示也必须如此。要吸引观众的兴趣，首先要从一开始就抓住他们。给他们讲一个故事的开头，然后将其融入演示中，最后说明您的产品可以如何帮助他们。但要让演示变得有趣 —— 根据 海地电子邮件列表 128362 联系人线索 观众的不同，您可以使用笑话、类比、现实生活中的产品成功故事或任何您认为能让他们感兴趣的内容。
动画化



您是否曾经上过这样的课，老师站在教室前面，用枯燥、单调的声音讲课？您还记得他后来讲了什么吗？当您想到其他事情时，您很可能很容易就听不见了。许多销售人员都会犯同样的错误。演讲时，您的声音、肢体语言和热情必须像内容一样吸引观众的注意力。通过改变声音的调制、稍微移动和听起来很兴奋，让您的演讲充满活力和趣味。您可以考虑录下自己练习演讲的过程，看看观众听上去会是什么样的。听自己的录音似乎不是一件有趣的事情，但它有助于了解观众会听到什么。
在反对者提出反对意见之前先克服反对意见
预测反对意见，并在潜在客户提出反对意见之前解决它们。如果您以前做过任何销售，那么您可能知道购买您的产品的常见反对意见是什么。通过在演示中预先解决这些问题，您可以消除潜在客户可能感受到的一些犹豫。这还会鼓励您的潜在客户将您视为您所在领域的专家。表明您理解他们的担忧和犹豫只会巩固你们的共同立场，这是顾问式销售的关键之一。