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到了 60 天，这是典型的 90 天 B2B 销售周期。当我完成 60 天时，90 天的交易已经失败，因为我取消了他们的资格。他们自己取消了资格，我的竞争对手抢先了一步，我错误判断了合同 X 日期，诸如此类。

然后，当我达到 30 天时，我就会得到较少的交易数量。然后，当易数量就会减少。所以你得到了一个经典的漏斗式交易。事实上，你可以拿一个管道，然后在它周围画一个三角形，它会告诉你这个人是否一直在将交易移至他们的管道。

现在我通常会看到，比如说，我使用的指标是，例 哥斯达黎加 whatsapp 筛查 如，我正在查看一个管道，管道前端装载了大量应该关闭的东西。上周我和一位销售代表合作，他说，是的，我已经搞定了所有这些应该关闭的东西。

她开始带我看这些书，然后说，好吧，我就是买不到这个。就是，买不到这个。买不到这个。买不到这个。

这说明渠道完全停滞了。停滞是因为这些账户都不会购买。她一直在努力争取这些账户，不断催促，以避免做真正需要做的事情，也就是把这些账户从渠道中抽出来，再把新的东西放进渠道中。

AP：是的。我的意思是，任何时候你看到它都是不合格的。

JB：嗯，这次不是。她没有资格。她没有找到潜在客户。她没有带来足够多的新客户。所以她一直坚持那些不可能达成的交易，并一遍又一遍地给他们打电话，因为在她看来，她相信这样做是有效的，而销售人员总是会陷入这种陷阱。