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将社交媒体营销整合到 B2B 商业计划中是接触客户和潜在客户的最有效方式。根据Social Media Examiner最近的一项研究，只需每周投入 6 个小时，66% 接受采访的营销人员就能通过社交媒体营销获得潜在客户生成的提升。其中超过一半的人（具有至少一年的该领域经验）设法通过社交网络获得有效的商业联系。

下面我们将尝试探讨 B2B 社交媒体营销策略的优点，特别是入站方法的三个步骤：

社会监控
社交出版
社会报告


B2B社交媒体营销

社交媒体参与是入站营销中非常有用的组成部分，因为它可以让您创建和加强您的品牌知名度，不仅适用于同时从事 B2C 业务的 B2B 公司，也因此为公众所知，而且一般而言，如果您的公司是商业客户，那么社交网络上仍有许多未开发的营销可能性。例如，如果我们在 Google 上搜索“成功的 B2B 社交活动”，我们肯定会找到像 GE、IBM、思科和波音这样的巨头品牌的例子，他们显然拥有预算和资源，可以使创建精彩的大规模活动变得不那么复杂。这些公司非常知名，以至于关注者不仅包括客户和潜在客户，还包括投资者、媒体、学生和仅仅因为对技术、航空等感兴趣而欣赏某个活动或文章的用户。

然而，即使您的 B2B 业务没有这些大型公司的影响力，社交网络也是一个非常有用的渠道。保持个人资料更新需要花费时间和精力进行写作和研究，建立一个社区并不容易，保持与页面的互动和联系也不容易。以下是针对希望激 喀麦隆电报数据 活和遵循 B2B 社交媒体营销计划的各种规模的公司提供的一系列提示，这些提示支持内容分发并增加潜在客户到网站的合格流量。



Hubspot 是领先的营销自动化和入站平台，它向想要开展B2B 社交媒体营销活动的公司建议，该方法可分为 3 个步骤来组织策略：

第一是社交监测，即战略的研究和开发阶段，在此阶段，确定行业趋势、主题标签和关键词、社交网络用户的常见问题，了解潜在客户真正感兴趣的内容、竞争公司的存在，然后使用可用信息来规划活动。该怎么办？明确您的营销目标并监控关键词，尝试将受众划分为多个部分，以提供尽可能个性化的回应和沟通。
社交出版阶段是在所有社交平台上构思、撰写和发布内容的创意阶段。该怎么办？优化您的社交资料（确保它们包含指向您网站的链接，图像/视频是高清的），定义社交媒体上的互动风格，创建适合这些渠道的内容，并定期发布该领域的文章和新闻，即使它们并不总是由您撰写。
社会报告是对以前活动的评估，并在必要时做出微小改动以优化策略的可能性。该怎么办？首先，关注基准，分析您已有的数据和竞争对手的统计数据（点赞数、每篇帖子的平均互动次数等），然后计算投资回报率并经常回来检查结果。