20 分鐘改進 ABM 博客
涵蓋的主題包括：行銷人員的新指標、如何找到理想的目標人物角色、使行銷更接近銷售、意圖鴻溝、個人化 SDR 活動、使用社群媒體放大 ABM 的好處等等。
請隨意播放視頻，閱讀以下更詳細的說明：
10 個關鍵的 B2B 行銷策略要點（以及時間戳記）
1）大多數行銷工具都是為電子商務而建構的。（3:20）
Peter 解釋說，B2B 行銷人員陷入困境的原因之一是，大多數線上工具都是 摩洛哥電話號碼數據 針對電子商務領域量身定制的，在電子商務領域，一切都在您的網站上完成。您的客戶造訪您的網站，他們了解他們喜歡的產品，然後當場購買。尋找可靠的B2B 潛在客戶開發公司合作是一項挑戰，但可以帶來巨大回報。
2) 需要（至少）4.5 個人購買一款 B2B 軟體。（4:20）
B2B 銷售不僅涉及網站，還需要人員。平均需要 4.5 人同意購買一款軟體。為了促進購買，您需要一個優秀的網站、優秀的內容和優秀的銷售團隊。所有這三者必須共同努力才能提高 B2B 銷售。
3) 正在設定更高的行銷績效標準。（6:15）
在 Adroll，我們的行銷發展與我們所服務的 B2B 行銷人員非常相似。起初，行銷只是根據他們帶來的潛在客戶數量來判斷。現在，我們根據 B2B 行銷如何透過多種行銷方式影響收入來判斷 B2B 行銷。
4) 如何找出您理想的客戶檔案 (ICP) 和目標客戶名單 (TAL) (8:57)
簡而言之：詢問銷售。正如彼得所解釋的那樣，“如果你從不詢問銷售人員關心什麼，就很難產生銷售人員關心的潛在客戶。” ABM 迫使 B2B 行銷人員真正開始與銷售團隊交談並進行協作。您可以在此處閱讀有關如何查找目標帳戶清單的更多資訊。
5) 意圖的鴻溝 (10:30)
入境和出境之間存在著鴻溝。這些人的意願不高，因為他們不了解您的產品，但可能非常適合您的業務。這就是基於帳戶的行銷適合您的整體行銷策略的地方。 ABM 可以讓您找到這些潛在客戶並將您的產品展示在他們面前。
6) RollWorks 和 AdRoll 如何使用 ABM 的範例 (11:55)
以下是AdRoll如何在直效郵件行銷管道中使用 ABM的範例。我們從一個開門套件開始，將其發送給我們選擇的具有高度契合潛力的潛在客戶。會議確定後，我們會發送另一個直郵套件作為後續行動。最後，即使潛在客戶已成為客戶，我們也會向他們發送一個歡迎套件，以繼續改善這種關係並表達我們的謝意。
7) 如何在同一時間線上規劃您的行銷和銷售階段。 （13:30）
為了弄清楚我們的銷售和行銷工作如何協調一致，我們將每個銷售階段映射到相應的行銷階段。然後我們可以看到哪裡有重疊，哪裡有差距。這使我們能夠隨著銷售（和行銷）漏斗中意圖的增長而調整我們的數位行銷活動和 B2B 行銷活動。
8) 為每個 SDR 創建個人化行銷活動 (14:30)
Peter 在此分享了 AdRoll 上 ABM 的真實範例。我們將個人化登陸頁面、個人化展示廣告和個人化號召性用語整合到一項 ABM 活動中。如果您有興趣了解有關此活動的更多信息，請隨時詢問我們的 ABM 專家之一，該活動是如何組織起來的。
