使用它们来改善您的销售渠道管理并

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了解团队绩效
销售渠道管理软件最重要的一点是，它可以让您访问客户互动数据，您可以使用这些数据深入了解团队的绩效。

作为销售经理，您将能够评估销售代表的生产力，确定表现最佳的销售人员以及使他们取得更大成功的销售活动。您还将能够识别阻碍其他销售代表发挥全部潜力的挑战，并发现交易中发生的风险。

提高销售速度
销售周期长度是团队成功和完成配额能力的重要因素。在管理良好的销售渠道中，每个阶段都运行顺畅，潜在客户可以快速完成销售流程，从而缩短销售周期。

数学很简单：

销售周期越短，卖家可获得的成功就越多，收入增长速度就越快。

改善团队管道管理的 6 个技巧
以下是经过验证的技巧和最佳实践，您可以提 电报数据 高您的销售业绩。

监控您的销售渠道指标
如果没有关键指标和可靠数据，几乎 不可能 确定哪些销售渠道阶段需要改进，更不用说准确衡量您所做的任何改变的效果了。

有些销售团队试图追踪书中的每一项管道指标（几十项），而其他销售团队可能会忽略最重要的指标。无论哪种方式，如果您不知道管道的执行情况，就很难维持有效的管道管理策略并实现您的收入目标。

考虑到这一点，请关注以下关键 销售绩效指标：

交易数量：这是您渠道中当前的潜在客户总数。
平均交易规模：这衡量您的团队完成的每笔交易的平均价值。
销售周期长度：衡量将潜在客户转化为客户需要多长时间。
管道速度：这衡量了潜在客户通过管道每个阶段的速度。
赢率：这是您赢得的交易占已完成交易总数的百分比。
转化率：这是转化至销售渠道下一阶段的潜在客户的百分比。
流失率： 这衡量了您在给定时间范围内失去的付费客户数量。