利用顾客心理增加销售额的 5 种方法

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销售就是以正确的方式推销你的产品和服务。要做到这一点，你需要知道你的目标客户的想法。当你了解你的目标买家时，你就可以制定营销策略来促成转化。

简而言之，了解客户心理对于营销和销售成功至关重要。一旦您选定了完美的企业名称，您如何利用客户心理来推动电子商务销售？

让我们讨论一下五种方法和一些您可以使用的工具。

利用顾客心理推动销售的 5 种方法（以及有用的工具）


社会证明
缺乏
情感联系
互惠
一致性

客户心理学或消费者心理学是研究人们为什么购买东西的学科。当您 根据这五 电话号码库 项源自我们对消费者行为的深入理解的原则制定营销策略时，您可以说服目标买家采取所需的行动，例如从您的商店购买商品。

1. 社会认同
人们自然会效仿他人的行为。其逻辑是这样的：如果许多人都以某种方式行事，那么这种行为一定是对的。简而言之，这就是社会认同的本质。

将社会认同纳入营销策略并不需要太复杂。你必须向目标受众表明，许多人已经采取了你希望他们采取的行动：从你的商店购买商品。这被称为基于行动的社会认同。

这正是在线零售巨头 eBay 所做的。查看一个典型的产品页面，你会看到许多基于社交认同的元素。

例如，eBay 会告诉您有多少人浏览过该产品以及有多少人购买了该产品（在本例中，每小时浏览量为 570 次，总销量为 11,142 件）：

产品页面
来源： eBay

还有另一种方法可以利用社交认同来促进销售。你可以展示有多少人喜欢你的产品，而不是关注有多少人购买了你的产品。

最好的方法是使用评论和推荐。这也称为基于偏好的社会认同。