产品主导增长的演变：与 Kyle Poyar 的对话
Posted: Sat Apr 05, 2025 6:16 am
这篇文章是 June Podcast 第二集的总结。在本集中，我 马来西亚赌博数据 们将探讨 June 首席执行官 Enzo Avigo 和 OpenView 合伙人 Kyle Poyar 之间的对话。今天的主题是产品主导增长 (PLG)。重点是它与销售主导增长等其他战略的整合，以及采用这种方法的公司所面临的挑战。在这篇博文中，您将找到有关 PLG 指标、策略和示例的宝贵见解，这些见解突出了执行良好的 PLG 方法的力量。
产品主导增长的演变
Kyle Poyar 深入探讨了产品主导增长 (PLG) 的演变及其如何改变软件行业。Kyle 解释说，PLG 出现于 2010 年左右，是为了应对客户不断变化的期望，这种期望是由软件消费化和向基于云的解决方案的转变推动的。这种新方法专注于提供令人愉悦的用户体验，并让客户在购买前先试用，从而使企业能够接触到更广泛的受众。
他们讨论了产品主导型增长和销售主导型增长之间的差异，强调产品主导型增长依赖产品作为客户获取和扩张的主要驱动力。另一方面，销售主导型增长更侧重于传统的销售和营销工作。然而，这两种方法可以共存，甚至相互补充，尤其是在企业扩大规模并瞄准企业客户的情况下。
至于产品主导型增长指标，Kyle 强调了衡量用户激活率、用户留存率以及从免费试用到付费客户的转化率的重要性。这些指标可帮助企业了解其 PLG 战略的执行情况，并确定需要改进的领域。
Kyle 还讨论了产品主导增长案例的重要性，以说明这种方法的潜力，例如 Slack、Zoom 和 Calendly。这些公司已成功利用其产品经验来推动增长并在各自的行业中取得令人瞩目的成果。
平衡 PLG 与传统销售和营销
Kyle 讨论了建立成功的产品主导增长 (PLG) 战略的关键要素。他们强调了关注用户体验、确保入职流程顺畅以及根据用户反馈不断迭代产品的重要性。
PLG 策略的一个重要方面是免费增值模式，该模式允许用户在不承担任何财务承诺的情况下试用产品。这种模式使企业能够吸引更多的受众，并为用户参与创造机会，最终提高转化率。讨论强调需要在免费提供有价值的功能与激励用户升级到付费计划之间找到适当的平衡。
Kyle 还谈到了营销在 PLG 战略中的作用，强调营销工作应与产品团队保持一致，以创造无缝的用户旅程。他们建议营销应专注于宣传产品的价值主张，并确保潜在用户了解使用产品可以带来的好处。
Snyk 的开源漏洞数据库就是一个很好的例子。
在销售方面，他们认为，虽然 PLG 减少了对传统销售方式的依赖，但并不能完全消除传统销售方式。相反，销售团队应该专注于与企业客户达成交易并向现有用户追加销售，以补充以产品为主导的方法。
在整个对话过程中，Kyle 列举了成功实施 PLG 战略的公司，例如 Atlassian、Shopify 和 Notion。这些公司展示了 PLG 在推动增长和实现市场成功方面的力量。
成功实施 PLG 和 PLG 指标
凯尔随后讨论了了解用户在产品中的行为和参与度以及衡量反映用户从中获得的价值的指标的必要性。需要考虑的关键指标包括激活率、留存率、转化率和客户生命周期价值。随着时间的推移，跟踪这些指标以确定趋势和需要改进的领域至关重要。
Kyle 还强调了根据用户的行为、需求和偏好对用户进行细分的重要性。通过这种细分，企业可以提供更加个性化的体验，从而帮助提高参与度和转化率。他们讨论了 June 如何利用细分来更好地了解用户并相应地调整营销工作的示例。
PLG 指标的另一个重要方面是实验。Kyle 强调需要测试和迭代产品功能、消息传递和定价模型，以优化用户体验并改进关键指标。他们提供了 A/B 测试如何帮助企业确定推动增长和参与度的最有效策略的示例。
在整个对话部分，Kyle 为希望实施 PLG 战略的企业提供了实用建议，强调需要采用数据驱动的方法进行决策和持续改进。
定位与公司内部实际 PLG 动作（以及 PLG 示例）
在对话的最后部分，他讨论了产品主导增长（PLG）和销售主导增长方法之间的差异，以及定位在公司增长战略中的作用。
他们一致认为，PLG 注重将产品置于价值主张的中心，而销售主导型增长则强调更传统的销售驱动方法。他强调，这两种方法可以在一家公司内共存，两者之间的选择取决于目标市场和业务目标。
对话转向了定位的重要性，以及一些公司可能在没有完全采用 PLG 战略的情况下采用产品主导的定位。他举了 Retool 的例子，这家公司看似以产品为主导，但实际上从销售和企业重点开始，逐渐转向更注重 PLG 的方法。
Kyle 强调，公司必须将自己的信息和定位与实际增长战略保持一致。他们分享了一些公司的例子，这些公司声称提供免费试用或自助服务选项，但实际上却要求用户填写冗长的表格或联系销售代表。
总之，本部分对话强调了制定增长战略和定位时必须采取真诚一致的方法，确保公司兑现对用户的承诺。通过这样做，企业可以建立信任和信誉，最终实现长期成功。
产品主导增长的演变
Kyle Poyar 深入探讨了产品主导增长 (PLG) 的演变及其如何改变软件行业。Kyle 解释说，PLG 出现于 2010 年左右，是为了应对客户不断变化的期望，这种期望是由软件消费化和向基于云的解决方案的转变推动的。这种新方法专注于提供令人愉悦的用户体验，并让客户在购买前先试用，从而使企业能够接触到更广泛的受众。
他们讨论了产品主导型增长和销售主导型增长之间的差异，强调产品主导型增长依赖产品作为客户获取和扩张的主要驱动力。另一方面，销售主导型增长更侧重于传统的销售和营销工作。然而，这两种方法可以共存，甚至相互补充，尤其是在企业扩大规模并瞄准企业客户的情况下。
至于产品主导型增长指标，Kyle 强调了衡量用户激活率、用户留存率以及从免费试用到付费客户的转化率的重要性。这些指标可帮助企业了解其 PLG 战略的执行情况，并确定需要改进的领域。
Kyle 还讨论了产品主导增长案例的重要性，以说明这种方法的潜力，例如 Slack、Zoom 和 Calendly。这些公司已成功利用其产品经验来推动增长并在各自的行业中取得令人瞩目的成果。
平衡 PLG 与传统销售和营销
Kyle 讨论了建立成功的产品主导增长 (PLG) 战略的关键要素。他们强调了关注用户体验、确保入职流程顺畅以及根据用户反馈不断迭代产品的重要性。
PLG 策略的一个重要方面是免费增值模式，该模式允许用户在不承担任何财务承诺的情况下试用产品。这种模式使企业能够吸引更多的受众，并为用户参与创造机会，最终提高转化率。讨论强调需要在免费提供有价值的功能与激励用户升级到付费计划之间找到适当的平衡。
Kyle 还谈到了营销在 PLG 战略中的作用，强调营销工作应与产品团队保持一致，以创造无缝的用户旅程。他们建议营销应专注于宣传产品的价值主张，并确保潜在用户了解使用产品可以带来的好处。
Snyk 的开源漏洞数据库就是一个很好的例子。
在销售方面，他们认为，虽然 PLG 减少了对传统销售方式的依赖，但并不能完全消除传统销售方式。相反，销售团队应该专注于与企业客户达成交易并向现有用户追加销售，以补充以产品为主导的方法。
在整个对话过程中，Kyle 列举了成功实施 PLG 战略的公司，例如 Atlassian、Shopify 和 Notion。这些公司展示了 PLG 在推动增长和实现市场成功方面的力量。
成功实施 PLG 和 PLG 指标
凯尔随后讨论了了解用户在产品中的行为和参与度以及衡量反映用户从中获得的价值的指标的必要性。需要考虑的关键指标包括激活率、留存率、转化率和客户生命周期价值。随着时间的推移，跟踪这些指标以确定趋势和需要改进的领域至关重要。
Kyle 还强调了根据用户的行为、需求和偏好对用户进行细分的重要性。通过这种细分，企业可以提供更加个性化的体验，从而帮助提高参与度和转化率。他们讨论了 June 如何利用细分来更好地了解用户并相应地调整营销工作的示例。
PLG 指标的另一个重要方面是实验。Kyle 强调需要测试和迭代产品功能、消息传递和定价模型，以优化用户体验并改进关键指标。他们提供了 A/B 测试如何帮助企业确定推动增长和参与度的最有效策略的示例。
在整个对话部分，Kyle 为希望实施 PLG 战略的企业提供了实用建议，强调需要采用数据驱动的方法进行决策和持续改进。
定位与公司内部实际 PLG 动作（以及 PLG 示例）
在对话的最后部分，他讨论了产品主导增长（PLG）和销售主导增长方法之间的差异，以及定位在公司增长战略中的作用。
他们一致认为，PLG 注重将产品置于价值主张的中心，而销售主导型增长则强调更传统的销售驱动方法。他强调，这两种方法可以在一家公司内共存，两者之间的选择取决于目标市场和业务目标。
对话转向了定位的重要性，以及一些公司可能在没有完全采用 PLG 战略的情况下采用产品主导的定位。他举了 Retool 的例子，这家公司看似以产品为主导，但实际上从销售和企业重点开始，逐渐转向更注重 PLG 的方法。
Kyle 强调，公司必须将自己的信息和定位与实际增长战略保持一致。他们分享了一些公司的例子，这些公司声称提供免费试用或自助服务选项，但实际上却要求用户填写冗长的表格或联系销售代表。
总之，本部分对话强调了制定增长战略和定位时必须采取真诚一致的方法，确保公司兑现对用户的承诺。通过这样做，企业可以建立信任和信誉，最终实现长期成功。