Маркетинг продуктов безопасности: конкуренция с кабельными компаниями

[kolikhatun088]

Если вы владелец небольшой или средней компании по установке охранных систем, вы, вероятно, заметили, что в наши дни конкуренция исходит не только от других компаний по обеспечению безопасности. Помимо конкуренции с крупными корпорациями по обеспечению безопасности , DIY и другими дилерами, компаниям по установке охранных систем приходится бороться с поставщиками кабельных, телефонных и интернет-услуг, предлагающими решения по обеспечению безопасности и домашней автоматизации.

Comcast Xfinity, Cox Home Security, Time Warner IntelligentHome, Verizon Home Monitoring and Control и AT&T Digital Life — вот лишь некоторые из телефонных, интернет- и кабельных компаний , которые вышли на рынок безопасности.

Знай своих конкурентов и знай свои сильные стороны
Выберите стратегии маркетинга охранной Купить список телефонных номеров сигнализации, которые подходят для размера вашей организации. Убедитесь, что все расходы на рекламу сфокусированы на вашем целевом рынке, и не используйте весь свой маркетинговый бюджет, пытаясь превзойти Verizons мира с помощью телевидения, газет, журналов, рекламных щитов и спонсорства. Вы не выиграете эту битву. Будьте гибкими и умными со своими маркетинговыми долларами.

Чтобы эффективно продвигать охранную компанию, дилеры малого и среднего размера, торгующие сигнализациями, должны выяснить, что отличает их от конкурентов, и сообщить об этих сильных сторонах потенциальным и существующим клиентам. Несмотря на кажущиеся и реальные преимущества кабельной компании, большинство ее техников не обладают знаниями и опытом, которые есть у ваших техников.

Имеют ли кабельные, телефонные и интернет-компании какие-либо маркетинговые преимущества?
Широко признано, что продавать существующему клиенту проще и дешевле, чем приобретать нового клиента, хотя есть некоторые споры по этому поводу. Независимо от этого, если у компании уже есть отношения с клиентом, может также быть некоторая степень доверия и уверенности.

Для кабельных, интернет- и телефонных провайдеров довольно легко просто прицепить предложение услуг безопасности. У них уже есть отношения и контракт. Они могут предлагать скидки за пакетирование этих новых услуг и могут легко рекламировать услуги безопасности в обычных сообщениях и во время личных визитов на объекты.

Маркетинг услуг безопасности для существующих клиентов
В 83% домов США есть кабельное телевидение, в 75% — интернет , а в 40% — телефонная линия. С другой стороны, только в 17–20% домов в США есть система безопасности. Благодаря этому кабельным, интернет- и телефонным компаниям не нужно искать ничего, кроме своей существующей клиентской базы, чтобы приобрести новых клиентов в сфере безопасности.