3 ключа к созданию сильного отдела продаж B2B
Posted: Sun Apr 06, 2025 6:35 am
Многие владельцы малого бизнеса жаждут вечно неуловимого высокопроизводительного отдела продаж B2B. Это неудивительно, учитывая разочарования и неудачные попытки нанять продавцов, которые могут генерировать возврат инвестиций.
Чтобы отдел продаж B2B соответствовал вашим целям по получению дохода и превосходил их, вам необходимо убедиться, что три ключевых элемента являются частью его самой структуры. Это 1) сильная культура продаж, 2) управление талантами и 3) эффективный процесс продаж . В этой статье подробно рассматривается каждый из этих элементов.
Культура, ориентированная на продажи
Является ли ваша компания пропродажной? Я не просто имею в виду, что вы хотите продаж. Вместо этого, поддерживает ли ваша корпоративная культура ваш отдел продаж? Многие Список телефонных номеров компании малого бизнеса, которые я вижу, обременяют своих продавцов административными делами — задачами, которые не являются частью поиска клиентов, построения отношений, выполнения предложений и заключения сделок. Во многих случаях я вижу, что компании больше стремятся убедиться, что их CRM актуальна, чем искать квалифицированных лидов — очень нездоровая среда продаж.
Понимают ли сотрудники, не занимающиеся продажами, что отдел продаж позволяет им работать, потому что отдел продаж приносит клиентов и доход? Или они недовольны лучшими продавцами, потому что они зарабатывают слишком много? Отмечает ли компания достижение целей по продажам и награждает лучших исполнителей или она больше сосредоточена на контроле затрат и административных вопросах?
Ваш отдел продаж — позитивная, целеустремленная и воодушевляющая группа? Оптимизм — ключевой ингредиент эффективного продавца.
Является ли отдел целенаправленным и ответственным за достижение целей по продажам, и обеспечивает ли руководство правильное направление и ресурсы для выполнения вашего плана продаж?
Нужные люди на нужных местах
Отделы продаж, с которыми я работаю, часто состоят из разных ролей: полевой продавец, внутренний продавец, внутренний разведчик, разработчик предложений и другие. Отдел продаж с этими разными ролями часто работает лучше, чем однородная среда, где каждый человек выполняет одну и ту же роль. Использует ли ваш отдел продаж разные роли, и есть ли у вас правильные типы людей для каждой из этих ролей?
Делаете ли вы все возможное, чтобы удержать лучших исполнителей? Лучшая компенсация — это не единственное. На самом деле, она часто занимает третье или четвертое место в списке самых важных для сотрудников вещей. Вы отмечаете производительность другими способами, повышая самооценку и уверенность ваших продавцов?
Чтобы отдел продаж B2B соответствовал вашим целям по получению дохода и превосходил их, вам необходимо убедиться, что три ключевых элемента являются частью его самой структуры. Это 1) сильная культура продаж, 2) управление талантами и 3) эффективный процесс продаж . В этой статье подробно рассматривается каждый из этих элементов.
Культура, ориентированная на продажи
Является ли ваша компания пропродажной? Я не просто имею в виду, что вы хотите продаж. Вместо этого, поддерживает ли ваша корпоративная культура ваш отдел продаж? Многие Список телефонных номеров компании малого бизнеса, которые я вижу, обременяют своих продавцов административными делами — задачами, которые не являются частью поиска клиентов, построения отношений, выполнения предложений и заключения сделок. Во многих случаях я вижу, что компании больше стремятся убедиться, что их CRM актуальна, чем искать квалифицированных лидов — очень нездоровая среда продаж.
Понимают ли сотрудники, не занимающиеся продажами, что отдел продаж позволяет им работать, потому что отдел продаж приносит клиентов и доход? Или они недовольны лучшими продавцами, потому что они зарабатывают слишком много? Отмечает ли компания достижение целей по продажам и награждает лучших исполнителей или она больше сосредоточена на контроле затрат и административных вопросах?
Ваш отдел продаж — позитивная, целеустремленная и воодушевляющая группа? Оптимизм — ключевой ингредиент эффективного продавца.
Является ли отдел целенаправленным и ответственным за достижение целей по продажам, и обеспечивает ли руководство правильное направление и ресурсы для выполнения вашего плана продаж?
Нужные люди на нужных местах
Отделы продаж, с которыми я работаю, часто состоят из разных ролей: полевой продавец, внутренний продавец, внутренний разведчик, разработчик предложений и другие. Отдел продаж с этими разными ролями часто работает лучше, чем однородная среда, где каждый человек выполняет одну и ту же роль. Использует ли ваш отдел продаж разные роли, и есть ли у вас правильные типы людей для каждой из этих ролей?
Делаете ли вы все возможное, чтобы удержать лучших исполнителей? Лучшая компенсация — это не единственное. На самом деле, она часто занимает третье или четвертое место в списке самых важных для сотрудников вещей. Вы отмечаете производительность другими способами, повышая самооценку и уверенность ваших продавцов?