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由于 B2B 解决方案通常只有在明显的购买机会出现时才会成为首要考虑因素，因此思想领导力和内容营销至关重要。将您的业务定位为问题解决者。简短的网络研讨会、白皮书或案例研究可以展示您促成的真正转变。

及时提供针对您所看到的市场痛点的网络研讨会。
通过简单的注册表格来吸引新的潜在客户。
尽快跟进，最好在几小时内，以安排更深入的对话。
严格限定你的理想客户档案
Wes 问道，是要深入瞄准少数几个组织，还是要广泛瞄准。在 B2B 领域，销售随机 海外数据 性是效率的敌人。确定哪些类型的公司（规模、领导风格、增长轨迹）始终需要您的帮助。将目标锁定在那些可能掌握预算权力的决策者身上，无论是 CEO、COO 还是业务线负责人。先设定更高的目标，然后再根据需要逐步缩小范围。

最后一英里
吸引潜在客户是一回事，而将他们转化为预约又是另一回事。在“最后一英里”，您的营销支出要么得到回报，要么被浪费。当潜在客户找到您时，他们通常已经意识到了问题。您的工作是将问题与切实可行的前进道路联系起来：

指导销售代表识别痛点、澄清痛点并提出下一步措施。
跟踪并重新访问通话记录或电子邮件交流以发现反复出现的异议。
如果您发现一种模式（例如定价问题），请为您的团队提供一种快速、简洁的方法来处理它，而不会错失机会。