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但不要做虚假的稀缺性引导我们经常看到带着倒计时的“限时”优惠但实际上并非真正的限时。不要这样做这是懒惰的营销手段当用户发现同样的“紧急”优惠后面仍在进行时会损害信任。 Airbnb 的“难得一见”和 Agoda 的 FOMO 策略 译者注：在作者以上提到的两个例子中Airbnb 特别提示用户这种情况是“难得一见”房东 Mayer 的房源通常是预订满的这利用了稀缺性原理来激发用户的预订欲望。

而 Agoda 则是利用了 FOMO 的营销策略即利用“害怕错过”的提示方式来促使用户冲动做出购买的决定。 思考如何合理地利用稀缺效应来保持产品的信誉并确保不牺牲长期信任。我很喜欢上述例子中 Airbnb 表达稀缺性的的方式它既能推动你预定住宿又能证实你做了一个宝贵的决定非常机智。

好处 提升转化：稀缺性促使用户迅速行动提升转化率。 增加感 所罗门群岛电话号码列表 知价值：稀缺性使优惠显得更独特和珍贵人们自然而然想要拥有难以获得的东西。 五、鼓励个性化 1. 禀赋效应=人们更重视投入了心血的事物 这也被称为“宜家效应”即我们更看重自己亲自打造的东西。

个性化是所有培养用户习惯产品的核心。我们都喜欢那些似乎是为自己量身定制的东西它们能引起情感上的的共鸣让人记忆深刻。应该允许并鼓励用户定制自己的体验这可以提升他们的归属感和对产品的重视。 注意需要找到适当的平衡避免在用户旅程的初期需要输入过多的信息。

顶尖的产品团队会采用渐进式的个性化策略随着时间的推移巧妙地引导用户根据自己的需求定制产品。如何要更深入地了解这个话题我推荐你可以阅读Nir Eyal的《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》 好处 提升留存：当用户感觉拥有某物或养成了个性化的使用经验他们就不太容易流失。