Некоторые эксперты полагают, что Список номеров сотовых телефонов Непала электронные рассылки — «конечный и легко узнаваемый товар», доставляемый через самую популярную в мире коммуникационную платформу, — помогают нам разобраться в запутанном потоке информации, поступающем из все большего количества незнакомых каналов.
Какова бы ни была причина, рассылки по электронной почте продолжают оставаться одной из самых надежных маркетинговых стратегий для серьезного возврата инвестиций. Время, потраченное на создание кампании, по сравнению с отдачей — мечта маркетолога.
Почему информационные бюллетени так ценны?
Подумайте об этом: для того, чтобы лиды подписались на вашу рассылку, они должны были посетить ваш сайт и либо совершить покупку, либо проявить достаточный интерес к вашему продукту, чтобы запросить регулярные «напоминания». Это буквально идеальная подгруппа лидов для маркетинга.
Одной из важнейших переменных для извлечения максимальной выгоды из этой золотой жилы является частота сообщений. Потому что, с одной стороны, если вы отправляете рассылки слишком часто, они кажутся навязчивыми, как продавец автомобилей, который слишком старается. С другой стороны, если вы отправляете рассылки редко, они затеряются в беспорядке входящих писем клиентов. Нацеливание на оптимальную частоту имеет важное значение для увеличения рентабельности инвестиций в вашу рассылку по электронной почте, и ниже представлен наш проверенный метод, чтобы выяснить это.
Настройте свои тестовые группы
В зависимости от размера вашего списка адресов электронной почты, вы сможете протестировать все, что вам нужно, всего за несколько недель. Чтобы добиться этого, вам нужно будет сегментировать ваш список адресов электронной почты на несколько групп по 300 подписчиков, хотя 500 подписчиков будет еще лучше, если ваш список может поддерживать такое количество.
В идеальном мире вы будете повторно смешивать эти сегменты после того, как протестируете каждую переменную для получения более последовательных результатов. Даже с группой из 500 есть вероятность, что пара десятков неудачников окажутся в одном списке и исказят ваши результаты. Оттуда остается только тестировать разные переменные с разными списками.
Какой лучший день недели и время суток?
Единственный реальный способ выяснить оптимальные обстоятельства рассылки — это протестировать все. Начните с определения того, какой день и время дадут наилучшие результаты для вашей аудитории. Отправьте точно такую же рассылку сегментированным группам, которые вы создали, используя разные дни и разное время для каждой группы.
Например, если вы хотите протестировать день недели, отправьте одному сегменту готовую рассылку в понедельник, а другому — ту же рассылку во вторник. Проанализируйте и сравните результаты и примените ту же методологию к разному времени дня. Не бойтесь экспериментировать — насколько вам известно, пятница в 9 вечера может оказаться победителем!
Должны появиться четкие тенденции, которые покажут, когда ваши клиенты, скорее всего, откроют вашу рассылку. Рассылка о кулинарии каджун будет работать намного лучше до обеда, а не после, а рассылка поставщика управляемых ИТ-услуг будет работать лучше в понедельник, а не в пятницу.
Теперь мы можем поговорить о частоте.
Только после того, как вы определились с днем и временем, вы можете начать экспериментировать с частотой. Некоторые исследования показывают, что отправка email-рассылки чаще, чем раз в неделю, является большой ошибкой, но, очевидно, это чрезмерное обобщение. Начните с двух раз в месяц, затем попробуйте пять. Эти исследования были чужим делом, только вы знаете, что лучше для вас!
Конечно, когда вы увеличиваете частоту, убедитесь, что вы отправляете качественный контент. Если вы наспех что-то состряпаете, просто чтобы проверить, как работают более частые рассылки, ваши результаты расскажут вам больше о контенте, чем ваша контрольная переменная. Ничто не отражает хуже вашу компанию или бренд, чем ленивый и некачественный контент.
Последовательность
Помните, как в старших классах вы изучали научный метод? Потому что он наконец-то будет чего-то стоить. При экспериментировании с любой из перечисленных выше переменных все остальное должно оставаться неизменным — темы писем, содержание, все остальное. На вовлеченность влияет каждая мелочь в вашей рассылке, и если изменить больше одной, будет невозможно интерпретировать результаты.
