Гостевой пост Кена Торесона, признанного лидера мысли в области управления продажами и управляющего директора Acumen Management Group Ltd., североамериканской консалтинговой организации, сосредоточенной на улучшении функций управления продажами в растущих и переходных организациях. Вы можете связаться с ним по адресу [email protected] , через его веб-сайт AcumenManagement.com или посетить его блог YourSalesManagementGuru.com .
Продажи и маркетинг должны работать вместеОтделы про Данные о номере WhatsApp в Иране: 5 миллионов даж и маркетинга компании всегда должны работать вместе, часто общаясь, чтобы убедиться, что их сообщения согласованы. Однако, хотя многие компании вложили значительные средства в веб-сайты, которые выполняют маркетинговую функцию продвижения уникального ценностного предложения, многие упускают из виду сторону продаж в уравнении, то есть, доказательство этого сообщения потенциальным клиентам.
По этой причине ваши продавцы должны приглашать потенциальных клиентов посетить веб-сайт вашей компании в подходящее время в процессе продаж. Это упражнение лучше всего выполнять во время личного звонка по продажам. В случае удаленной команды продаж вы можете заменить видеотур по вашим офисам или использовать клиентские исследования или видеоотзывы, которые подкрепляют ваши предполагаемые сообщения. Новые камеры Flip Cameras являются отличными инструментами для интервьюирования клиентов на торговых выставках, в их офисах или в вашем собственном офисе, а видео легко загрузить на ваш веб-сайт.
Важное действие для вашего продавца — «пройтись» по вашему сайту, указав на ключевые преимущества вашего предложения и, в зависимости от вашего ценностного предложения, предъявив доказательства. Например, если вы продаете «долгосрочную приверженность своим клиентам», то покажите два или три видео или отзыва клиентов, которые пользовались вашими услугами в течение последних 10 лет. Если вы продаете приверженность вертикальному рынку, то покажите свои различные ассоциации и отраслевой совет консультантов. Если вы являетесь поставщиком с низкими издержками, то, возможно, анализ рентабельности инвестиций может оказаться полезным.
