产品战略制定的阶段
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:23 am
为了获得可行的产品策略，对其开发承担全部责任极为重要。它的创作有7个主要阶段。让我们更详细地看看它们中的每一个。
确定目标受众 (TA)
为了清楚起见，例如，对创建和推广现有现代数字产品的策略感兴趣。事实证明，这里有一些令人惊讶的地方，因为有两个有趣的点引人注目。第一：最初的目标是非常狭窄的消费者 就业数据库 圈子。其次，这些产品解决了用其他方式根本无法解决的问题。
确定目标受众
以下是正确识别目标受众的一些建议：
为您的理想买家绘制肖像。如果您自己属于目标受众，或者例如公司团队的某个人，那就太好了。例如，企业即时通讯工具Slack（已经成为顶级即时通讯工具）一度作为确保公司工程师之间有效沟通所必需的内部产品出现。 Slack 员工仍然首先在自己身上测试一些新功能，然后才将它们发布到世界各地。而亚马逊云服务的原型就是最初为服务同名在线交易平台而创建的基础设施。
通过访谈获取信息。这是了解客户问题的最佳方式，以便您可以根据您的产品或服务的想法为他们提供解决方案。
收集您理想消费者的肖像。这有点像简历，其中收集了有关客户的最完整信息：性别、年龄、活动领域、收入金额、爱好、偏好等等，这将使您了解潜在买家如何看待世界以及他对贵公司的期望和提供的产品。
因此，您了解您的潜在客户是什么。下一步就是要了解市场上是否真的有这样的人，如果有的话，有多少人？
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了解如何
进行市场分析
有多种方法可以估计段的容量。其中有两个主要的，将它们结合起来可以让您收集最准确的信息：
自上而下的市场分析。从 Google 统计数据和其他公开来源收集数据。这可以是政府发布的统计数据、竞争对手的市场研究结果、维基百科上的文章、年度公开报告等。使用这些信息，您首先创建受众整体购买力的图景，然后突出显示您的细分市场感兴趣，然后从中选择你的理想客户，并专门为他们评估这个指标。
尝试尽可能现实地处理这个问题，估计他们能为您带来多少利润（请记住，有人也会从竞争对手那里购买）。
自下而上的市场分析。在这里，你开始“自下而上”行事，也就是说，你仔细审视你真正的客户。首先，算出他们现在能为你带来多少收入，然后算出还有多少其他类似的人可能需要你的产品。如果事实证明很多人都这样做，那么你正在正确地制定你的产品定位策略。
进行市场分析
竞争对手研究
为什么需要研究你的对手？主要有两个原因：
这样您就可以更全面地了解市场规模。了解您的竞争对手是谁以及他们的经营规模有多大，您就会了解您可以在该细分市场中扩展自己的范围。如果我们谈论的是进入一个已经成熟的老市场，那么分析竞争对手是尤为重要的一点。
了解潜在客户如何在没有您的产品的情况下解决他们的问题。如果市场还很年轻并且没有竞争对手，那么看看你能为客户提供什么。例如，也许他们仍然使用电子表格，而您最先进的 SaaS 仪表板将会派上用场。了解目标受众已有什么、有什么需求，公司就会更准确、更轻松地向其传达自己的建议。
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USP的创建
认为独特的销售主张必须包含产品的最佳品质是一个很大的错误。事实上，这里的第一位是：
对客户的价值承诺。向消费者传达这样的信息：有了您，他的生活将会变得更好。
解释为什么竞争对手不会发生这种情况。说明为什么竞争对手（没有具体指出谁）无法让客户满意。而如果没有直接竞争对手，那就强调自己的稳定性。
诚实地呈现信息。不要试图过多地修饰一切，传达这样的想法：通过你的产品，客户将一劳永逸地解决紧迫的问题。
您可以在每个细分市场中创建 2-3 个 USP，而不是 1 个：这完全取决于您所销售的产品以及目标受众的特征。
USP的创建
促销策略差异化、多元化
产品差异化是对其一些独特且有价值的品质的定义，因此它将在市场上引人注目。多元化意味着使产品适应您需要的特定细分市场的目标受众，并扩大品种。
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如果不正确地推向市场，即使是非常好的报价也可能会被忽视。操作方法如下：
整个重点是您的关键渠道。根据您所销售的产品和目标受众，尝试快速找到客户并向他们传达产品/服务的价值。例如，您可以提供 SaaS 的市场非常具体；该产品仅对一小部分经理感兴趣，您需要直接向他们提供报价（而不是通过 YouTube 向全世界做广告）。但如果观众在社交网络上待了好几天，那么这就是你应该首先进行推广的地方。
准备一个销售漏斗，您的买家将逐步通过该漏斗。每个阶段指定一名负责人。
计算CAC（客户获取成本）。你可以把目光投向任何事物，构想大型会议、在线公司、召集一群身着嘉年华服装的促销员，甚至租用一架飞机进行广告活动。这一切到底要花多少钱？了解哪些渠道真正有效也很重要。为此，请将您的总公关成本除以您设法吸引的客户数量。
不要忘记任何营销努力都必须是一致的。网站上的一些帖子不是博客。为了让它真正开始为你工作，你需要定期这样做，否则就没有意义。因此，在应用这种或那种产品促销策略之前，请评估您的能力并确保您可以将已经开始的产品维持在适当的水平。
货币化、定价
这可以通过不同的方式完成：通过直接销售、从交易中收取佣金、通过订阅等。事实上，您应该根据所提供的产品类型进行选择。
这里更困难的是在设定价格时了解客户现在愿意为您的产品或服务支付多少钱。您可以设置已经购买该产品或其类似产品的人希望看到的价格。但这样你就不会赚到尽可能多的钱。
另一种选择是根据产品的价值定价。这尤其适合客户期望尚未形成的年轻市场。表明该产品非常有价值并为其设定高价。我们并不是在谈论将其提高到最大限制，不。相反，首先用折扣吸引顾客，当他们了解产品的价值时，你可以以更高的价格出售。
确定目标受众 (TA)
为了清楚起见，例如，对创建和推广现有现代数字产品的策略感兴趣。事实证明，这里有一些令人惊讶的地方，因为有两个有趣的点引人注目。第一：最初的目标是非常狭窄的消费者 就业数据库 圈子。其次，这些产品解决了用其他方式根本无法解决的问题。
确定目标受众
以下是正确识别目标受众的一些建议：
为您的理想买家绘制肖像。如果您自己属于目标受众，或者例如公司团队的某个人，那就太好了。例如，企业即时通讯工具Slack（已经成为顶级即时通讯工具）一度作为确保公司工程师之间有效沟通所必需的内部产品出现。 Slack 员工仍然首先在自己身上测试一些新功能，然后才将它们发布到世界各地。而亚马逊云服务的原型就是最初为服务同名在线交易平台而创建的基础设施。
通过访谈获取信息。这是了解客户问题的最佳方式，以便您可以根据您的产品或服务的想法为他们提供解决方案。
收集您理想消费者的肖像。这有点像简历，其中收集了有关客户的最完整信息：性别、年龄、活动领域、收入金额、爱好、偏好等等，这将使您了解潜在买家如何看待世界以及他对贵公司的期望和提供的产品。
因此，您了解您的潜在客户是什么。下一步就是要了解市场上是否真的有这样的人，如果有的话，有多少人？
外壳：VT-金属
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了解如何
进行市场分析
有多种方法可以估计段的容量。其中有两个主要的，将它们结合起来可以让您收集最准确的信息：
自上而下的市场分析。从 Google 统计数据和其他公开来源收集数据。这可以是政府发布的统计数据、竞争对手的市场研究结果、维基百科上的文章、年度公开报告等。使用这些信息，您首先创建受众整体购买力的图景，然后突出显示您的细分市场感兴趣，然后从中选择你的理想客户，并专门为他们评估这个指标。
尝试尽可能现实地处理这个问题，估计他们能为您带来多少利润（请记住，有人也会从竞争对手那里购买）。
自下而上的市场分析。在这里，你开始“自下而上”行事，也就是说，你仔细审视你真正的客户。首先，算出他们现在能为你带来多少收入，然后算出还有多少其他类似的人可能需要你的产品。如果事实证明很多人都这样做，那么你正在正确地制定你的产品定位策略。
进行市场分析
竞争对手研究
为什么需要研究你的对手？主要有两个原因：
这样您就可以更全面地了解市场规模。了解您的竞争对手是谁以及他们的经营规模有多大，您就会了解您可以在该细分市场中扩展自己的范围。如果我们谈论的是进入一个已经成熟的老市场，那么分析竞争对手是尤为重要的一点。
了解潜在客户如何在没有您的产品的情况下解决他们的问题。如果市场还很年轻并且没有竞争对手，那么看看你能为客户提供什么。例如，也许他们仍然使用电子表格，而您最先进的 SaaS 仪表板将会派上用场。了解目标受众已有什么、有什么需求，公司就会更准确、更轻松地向其传达自己的建议。
也读一下！
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更多详情
USP的创建
认为独特的销售主张必须包含产品的最佳品质是一个很大的错误。事实上，这里的第一位是：
对客户的价值承诺。向消费者传达这样的信息：有了您，他的生活将会变得更好。
解释为什么竞争对手不会发生这种情况。说明为什么竞争对手（没有具体指出谁）无法让客户满意。而如果没有直接竞争对手，那就强调自己的稳定性。
诚实地呈现信息。不要试图过多地修饰一切，传达这样的想法：通过你的产品，客户将一劳永逸地解决紧迫的问题。
您可以在每个细分市场中创建 2-3 个 USP，而不是 1 个：这完全取决于您所销售的产品以及目标受众的特征。
USP的创建
促销策略差异化、多元化
产品差异化是对其一些独特且有价值的品质的定义，因此它将在市场上引人注目。多元化意味着使产品适应您需要的特定细分市场的目标受众，并扩大品种。
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整个重点是您的关键渠道。根据您所销售的产品和目标受众，尝试快速找到客户并向他们传达产品/服务的价值。例如，您可以提供 SaaS 的市场非常具体；该产品仅对一小部分经理感兴趣，您需要直接向他们提供报价（而不是通过 YouTube 向全世界做广告）。但如果观众在社交网络上待了好几天，那么这就是你应该首先进行推广的地方。
准备一个销售漏斗，您的买家将逐步通过该漏斗。每个阶段指定一名负责人。
计算CAC（客户获取成本）。你可以把目光投向任何事物，构想大型会议、在线公司、召集一群身着嘉年华服装的促销员，甚至租用一架飞机进行广告活动。这一切到底要花多少钱？了解哪些渠道真正有效也很重要。为此，请将您的总公关成本除以您设法吸引的客户数量。
不要忘记任何营销努力都必须是一致的。网站上的一些帖子不是博客。为了让它真正开始为你工作，你需要定期这样做，否则就没有意义。因此，在应用这种或那种产品促销策略之前，请评估您的能力并确保您可以将已经开始的产品维持在适当的水平。
货币化、定价
这可以通过不同的方式完成：通过直接销售、从交易中收取佣金、通过订阅等。事实上，您应该根据所提供的产品类型进行选择。
这里更困难的是在设定价格时了解客户现在愿意为您的产品或服务支付多少钱。您可以设置已经购买该产品或其类似产品的人希望看到的价格。但这样你就不会赚到尽可能多的钱。
另一种选择是根据产品的价值定价。这尤其适合客户期望尚未形成的年轻市场。表明该产品非常有价值并为其设定高价。我们并不是在谈论将其提高到最大限制，不。相反，首先用折扣吸引顾客，当他们了解产品的价值时，你可以以更高的价格出售。