Превращаем проблемы в возможности в продажах
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:36 am
исимость. Контент, создаваемый маркетологами и специалистами по связям с общественностью, всегда, конечно, корыстен: это их работа. Контент, создаваемый отраслевыми изданиями, напротив, считался менее предвзятым и более независимым. Но дело в том, что ни один тип СМИ никогда не был по-настоящему объективным, и это может быть даже невозможно. С резким увеличением контента, обеспеченным онлайн-публикациями, это стало еще более очевидным, и цинизм вырос. Теперь люди понимают, что CNN не предоставляет «новости», он подает их либеральный взгляд — как Fox обслуживает другой конец политического спектра. И репортажи в отраслевых изданиях, несмотря на утверждения о «китайской стене» между редакционными и рекламными продажами, всегда находились под влиянием расходов рекламодателей. В конце 1990-х годов Список телефонных номеров WhatsApp в Кот-д'Ивуаре ые компании получали огромные списания и даже объявляли о банкротстве из-за неудачных внедрений крупных ERP-систем, ComputerWorld выделялся своими честными репортажами ; большинство других изданий продолжали продвигать статьи-пузыри и солнечный свет об этих системах и поставщиках.
Экспертиза. Редакторы и репортеры отраслевых изданий когда-то считались экспертами в своих областях, и во многих случаях они ими были (и остаются). Но многие авторы были именно такими — авторами. Сегодня они могли писать для Golf Digest , а завтра — для узкоспециализированного издания, посвященного машиностроению. Как они получали свой материал? Путем интервьюирования экспертов как со стороны поставщиков, так и со стороны пользователей. Сегодня эти поставщики и пользователи могут публиковать собственный контент в блогах, на сайтах публикации статей и в других местах без необходимости в посреднике.
Реклама. Разработка умных объявлений и их размещение в целевых публикациях раньше были основным методом создания бренда и прямого отклика. Но, как утверждают книги, подобные книгам Ардата Олби и Дэвида Мирмана Скотта, упомянутым выше, с учетом того, что люди теперь ежедневно подвергаются 4000–5000 показам рекламы того или иного рода, реклама в целом стала менее эффективной. Люди используют такие технологии, как iPod, TiVo и даже онлайн-блокировщики рекламы, чтобы избежать дополнительного воздействия рекламы. Сегодня маркетологи больше полагаются на создание контента с передовыми идеями для привлечения потенциальных клиентов, чем на традиционную рекламу, бросающуюся в глаза, согласно недавнему исследованию , опубликованному HubSpot. Как также отмечается в отчете, реклама по-прежнему имеет свое место, просто у нее нет того же приоритета или доли бюджета, как когда-то.
Экспертиза. Редакторы и репортеры отраслевых изданий когда-то считались экспертами в своих областях, и во многих случаях они ими были (и остаются). Но многие авторы были именно такими — авторами. Сегодня они могли писать для Golf Digest , а завтра — для узкоспециализированного издания, посвященного машиностроению. Как они получали свой материал? Путем интервьюирования экспертов как со стороны поставщиков, так и со стороны пользователей. Сегодня эти поставщики и пользователи могут публиковать собственный контент в блогах, на сайтах публикации статей и в других местах без необходимости в посреднике.
Реклама. Разработка умных объявлений и их размещение в целевых публикациях раньше были основным методом создания бренда и прямого отклика. Но, как утверждают книги, подобные книгам Ардата Олби и Дэвида Мирмана Скотта, упомянутым выше, с учетом того, что люди теперь ежедневно подвергаются 4000–5000 показам рекламы того или иного рода, реклама в целом стала менее эффективной. Люди используют такие технологии, как iPod, TiVo и даже онлайн-блокировщики рекламы, чтобы избежать дополнительного воздействия рекламы. Сегодня маркетологи больше полагаются на создание контента с передовыми идеями для привлечения потенциальных клиентов, чем на традиционную рекламу, бросающуюся в глаза, согласно недавнему исследованию , опубликованному HubSpot. Как также отмечается в отчете, реклама по-прежнему имеет свое место, просто у нее нет того же приоритета или доли бюджета, как когда-то.