价格歧视的条件
Posted: Sat Dec 07, 2024 8:07 am
我们来考虑一下价格歧视的必要条件：
卖方的价格控制（一种垄断）。
识别不同类型买家的能力：具有自己的起始（保留）价格（其中包括那些准备以最大成本购买产品的买家）或具有不同的需求弹性。
限制以最低价格购买商品的买家转售商品（该工具最有效地用于服务行业）。
垄断者的价格歧视是他完全基于自己的目标和需 企业主数据库
要而形成的。当然，不合理地高估成本是法律所禁止的，并受到相关政府监管部门的监控。在俄罗斯，这是由联邦反垄断局 (FAS) 完成的。
公司可以有条件地将消费者分成几组，每个组都会以一定的价格出售产品。这种分层通常基于收入水平和消费者需求。正确评估受众并进行有效的细分非常重要。需要了解买家的喜好、年龄、婚姻状况、居住地、经济能力等。
消费者收入
资料来源：shutterstock.com
如何防止买家倒卖商品？这可能受到多种因素的影响：
转售交易成本高
也就是说，一个人/公司由于运输成本、进口关税等因素而失去了所有的利益。这些因素为制造商提供了在不同国家以自己的价格销售商品的机会。
垂直整合和垂直限制
如果最终产品的制造商和中间产品的供应商是垂直一体化公司的一部分，那么与“外部”买家的销售成本相比，成品可以以更低的价格供应。
产品特点
制造商可以在不损害其消费特性的情况下使产品不适合转售（例如，医用酒精由于特殊添加剂而不能用于酒精饮料的生产）。
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产品独特性
原则上不能转售。价格歧视的可能性与该行为中套利的存在有关。对于任何类型的价格歧视，管理者必须了解消费者的一切。仲裁有两种类型：
与供应货物的可能性相关；
与转移需求的可能性相关，即消费者从提供给他的各种选项中进行选择：
“价格 - 数量”（以总成本 P(2) 购买两件商品，或以 P(1) 价格购买一件商品）；
“价格-质量”（购买机票不是经济舱，而是商务舱）。
产品的价格歧视使公司能够以最少的改造投资来增加销量并增加自己的利润。因此，用时尚的颜色替换颜色以及设计上的轻微创新可以影响人们对产品的兴趣并增加其价值。
某个细分市场的买家可能会因为有机会成为第一个购买产品的机会而受到激励：封闭式销售或向奢侈品客户展示新系列。其他人也可以购买该产品，但时间会更晚，价格也会更优惠。每个人都会受益。
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了解如何
价格歧视的程度
价格歧视分为3个等级。它们取决于公司吸引的消费者数量。
一级价格歧视（完美CD）
垄断公司以其保留成本（即人们愿意为其支付的最高价格）将其产品的每个单位出售给个人买家。事实证明，全部消费者剩余都被垄断者所占有，边际收入曲线与他的产品的需求曲线完全重合。
假设现有边际成本保持不变。采用一级价格歧视策略，垄断公司以其保留价格 P1 销售其第一单位产品 Q1，以保留价格 P2 销售其第二单位 (Q2)，依此类推。也就是说，每个买家都尽自己最大的能力支付费用。在这种情况下，边际收益曲线MR将与需求曲线D完全重合，并且利润最大化销售量对应于点Qn，因为边际成本表MC与需求曲线D相交在点E（ MR）的垄断公司。
事实证明，与完全竞争一样，销售额外单位商品的边际收入将始终等于其价格。结果，垄断企业的利润将增加等于盈余的数量（图中的阴影区域）。
一级价格歧视
让我们看一下完全歧视的例子：
执业范围有限的专家，以单独的价格向公众提供服务。例如，裁缝师根据每个客户的收入设定工作价格。这样她就能获得最大可能的利润。或者是一位律师知道哪些客户拥有大量财富，并为富人定出高价。
付款可分为几乎任何人都可以付款（客户支付“入场费”，并使用这笔钱使用建议的服务或产品）和个人付款（每个产品和服务的价格单独设定）。
例如，一个人支付少量费用并进入娱乐中心的范围，在其中可以额外购买一些产品或利用专家的优惠。这样，每个人都能从自己的钱中获得一定的好处，并且一些消费者可以购买额外的选择。第二类游客往往会花最大的钱来获得充分的乐趣并收回入场时所花的钱。
这种价格歧视的选择在实践中很少实施。为了成功地运用策略，公司必须彻底了解和理解其受众，以便为每一类买家提供最大的价值而不产生任何后果。完美的价格歧视是一种理想的选择，是垄断者的梦想，但很难实现。
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二级价格歧视
一种策略，其中消费者的产品成本取决于购买的产品数量。客户收取的费用越多，他为单位支付的费用就越少。在俄罗斯首都，如果多次购买通票，乘坐地铁会更便宜。即地铁实行二级价格歧视政策。
二级价格歧视
该政策还规定：
折扣；
折扣；
成本溢价；
新产品价格上涨；
灵活的资费（工作日白天的健身房会员资格更便宜，季节性商品的优惠价格，票价取决于路线的持续时间等）。
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三级价格歧视
在这种类型的CD下，垄断公司将商品销售给具有不同需求成本弹性的几组买家。事实证明，价格并不取决于产品类型或购买产品的数量。它受到消费者类型的影响，消费者根据收入和购买力分为不同的细分市场。从本质上讲，该公司似乎将市场分为昂贵的和廉价的。
在第一个层面，需求是低弹性的，这使得卖方可以通过提高产品价格来增加收入。相反，在廉价市场中，它具有高度弹性，这意味着利润由于以较低价格出售的商品数量的增加而增长。
第三张CD有以下几种形式：
区域价格。它们取决于购买期限。因此，在高峰时期价格上涨，而在平静时期价格下降。例如，在淡季，游客数量大幅减少，海边酒店房间的成本会变得更低。或者随着出发日期的临近，机票会变得更加昂贵。
成本对消费者状况的依赖。商品和服务的价格可能因制造企业和消费品公司、私人和公共组织、国内和国外市场等的不同而有所不同。
成本取决于消费者意识水平。产品的标准价格太高，大多数消费者都会以这个价格购买。然而，他们中的一些人更精明、见多识广，可能会对所售商品的成本、质量和其他功能提出索赔。在这种情况下，公司会提供折扣，并提前考虑到此类买家出现的可能性。
CD，取决于产品的交货时间、等待时间等。如果买家愿意比平常等待产品的时间更长，公司可以降低价格，按照排队的顺序购买，去偏远的商店购买等等。因此，对于客户来说，购买越简单、越快、越舒服，其成本就越高。
价格取决于购买付款方式。公司准备为在网站上刷卡付款或赊购商品时提前存入资金的客户提供折扣。
卖方的价格控制（一种垄断）。
识别不同类型买家的能力：具有自己的起始（保留）价格（其中包括那些准备以最大成本购买产品的买家）或具有不同的需求弹性。
限制以最低价格购买商品的买家转售商品（该工具最有效地用于服务行业）。
垄断者的价格歧视是他完全基于自己的目标和需 企业主数据库
要而形成的。当然，不合理地高估成本是法律所禁止的，并受到相关政府监管部门的监控。在俄罗斯，这是由联邦反垄断局 (FAS) 完成的。
公司可以有条件地将消费者分成几组，每个组都会以一定的价格出售产品。这种分层通常基于收入水平和消费者需求。正确评估受众并进行有效的细分非常重要。需要了解买家的喜好、年龄、婚姻状况、居住地、经济能力等。
消费者收入
资料来源：shutterstock.com
如何防止买家倒卖商品？这可能受到多种因素的影响：
转售交易成本高
也就是说，一个人/公司由于运输成本、进口关税等因素而失去了所有的利益。这些因素为制造商提供了在不同国家以自己的价格销售商品的机会。
垂直整合和垂直限制
如果最终产品的制造商和中间产品的供应商是垂直一体化公司的一部分，那么与“外部”买家的销售成本相比，成品可以以更低的价格供应。
产品特点
制造商可以在不损害其消费特性的情况下使产品不适合转售（例如，医用酒精由于特殊添加剂而不能用于酒精饮料的生产）。
也读一下！
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原则上不能转售。价格歧视的可能性与该行为中套利的存在有关。对于任何类型的价格歧视，管理者必须了解消费者的一切。仲裁有两种类型：
与供应货物的可能性相关；
与转移需求的可能性相关，即消费者从提供给他的各种选项中进行选择：
“价格 - 数量”（以总成本 P(2) 购买两件商品，或以 P(1) 价格购买一件商品）；
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产品的价格歧视使公司能够以最少的改造投资来增加销量并增加自己的利润。因此，用时尚的颜色替换颜色以及设计上的轻微创新可以影响人们对产品的兴趣并增加其价值。
某个细分市场的买家可能会因为有机会成为第一个购买产品的机会而受到激励：封闭式销售或向奢侈品客户展示新系列。其他人也可以购买该产品，但时间会更晚，价格也会更优惠。每个人都会受益。
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价格歧视的程度
价格歧视分为3个等级。它们取决于公司吸引的消费者数量。
一级价格歧视（完美CD）
垄断公司以其保留成本（即人们愿意为其支付的最高价格）将其产品的每个单位出售给个人买家。事实证明，全部消费者剩余都被垄断者所占有，边际收入曲线与他的产品的需求曲线完全重合。
假设现有边际成本保持不变。采用一级价格歧视策略，垄断公司以其保留价格 P1 销售其第一单位产品 Q1，以保留价格 P2 销售其第二单位 (Q2)，依此类推。也就是说，每个买家都尽自己最大的能力支付费用。在这种情况下，边际收益曲线MR将与需求曲线D完全重合，并且利润最大化销售量对应于点Qn，因为边际成本表MC与需求曲线D相交在点E（ MR）的垄断公司。
事实证明，与完全竞争一样，销售额外单位商品的边际收入将始终等于其价格。结果，垄断企业的利润将增加等于盈余的数量（图中的阴影区域）。
一级价格歧视
让我们看一下完全歧视的例子：
执业范围有限的专家，以单独的价格向公众提供服务。例如，裁缝师根据每个客户的收入设定工作价格。这样她就能获得最大可能的利润。或者是一位律师知道哪些客户拥有大量财富，并为富人定出高价。
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例如，一个人支付少量费用并进入娱乐中心的范围，在其中可以额外购买一些产品或利用专家的优惠。这样，每个人都能从自己的钱中获得一定的好处，并且一些消费者可以购买额外的选择。第二类游客往往会花最大的钱来获得充分的乐趣并收回入场时所花的钱。
这种价格歧视的选择在实践中很少实施。为了成功地运用策略，公司必须彻底了解和理解其受众，以便为每一类买家提供最大的价值而不产生任何后果。完美的价格歧视是一种理想的选择，是垄断者的梦想，但很难实现。
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以前从未失败过的销售触发器
如何从客户那里获取联系：最有效的方法
二级价格歧视
一种策略，其中消费者的产品成本取决于购买的产品数量。客户收取的费用越多，他为单位支付的费用就越少。在俄罗斯首都，如果多次购买通票，乘坐地铁会更便宜。即地铁实行二级价格歧视政策。
二级价格歧视
该政策还规定：
折扣；
折扣；
成本溢价；
新产品价格上涨；
灵活的资费（工作日白天的健身房会员资格更便宜，季节性商品的优惠价格，票价取决于路线的持续时间等）。
也读一下！
“9种客户忠诚度计划”
更多详情
三级价格歧视
在这种类型的CD下，垄断公司将商品销售给具有不同需求成本弹性的几组买家。事实证明，价格并不取决于产品类型或购买产品的数量。它受到消费者类型的影响，消费者根据收入和购买力分为不同的细分市场。从本质上讲，该公司似乎将市场分为昂贵的和廉价的。
在第一个层面，需求是低弹性的，这使得卖方可以通过提高产品价格来增加收入。相反，在廉价市场中，它具有高度弹性，这意味着利润由于以较低价格出售的商品数量的增加而增长。
第三张CD有以下几种形式：
区域价格。它们取决于购买期限。因此，在高峰时期价格上涨，而在平静时期价格下降。例如，在淡季，游客数量大幅减少，海边酒店房间的成本会变得更低。或者随着出发日期的临近，机票会变得更加昂贵。
成本对消费者状况的依赖。商品和服务的价格可能因制造企业和消费品公司、私人和公共组织、国内和国外市场等的不同而有所不同。
成本取决于消费者意识水平。产品的标准价格太高，大多数消费者都会以这个价格购买。然而，他们中的一些人更精明、见多识广，可能会对所售商品的成本、质量和其他功能提出索赔。在这种情况下，公司会提供折扣，并提前考虑到此类买家出现的可能性。
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