Перечислите все характеристики вашего продукта
Для каждой функции задайте вопрос «И что?», чтобы раскрыть преимущество
Выразите выгоду в терминах того, что получает клиент
Например, вместо того, чтобы сказать: «Наш матрас имеет пену с эффектом Данные телеграммы Малайзии памяти», вы можете сказать: «Просыпайтесь отдохнувшими и без боли с нашим матрасом из пены с эффектом памяти». Это показывает, как эта особенность (пена с эффектом памяти) приносит пользу покупателю (лучший сон и меньше боли).
4. Используйте простой и понятный язык.
Создавая убедительный текст, сделайте его простым и понятным.
Длинные слова и сложные предложения не производят впечатления на читателей – они их сбивают с толку. Используйте короткие слова, короткие предложения и короткие абзацы. Стремитесь к уровню чтения 6-го класса. Это сделает ваш текст легким для чтения и понимания.
Вот несколько советов:
Используйте действительный залог (например, «Мы отправим ваш заказ» вместо «Ваш заказ будет отправлен»).
Сократите ненужные слова (например, «сейчас» вместо «в данный момент времени»).
Разбивайте длинные абзацы
Используйте маркеры для списков
Помните, вы пишете не для того, чтобы блеснуть своим словарным запасом. Вы пишете, чтобы ясно доносить информацию и убеждать. Простой язык поможет вам создать убедительный текст, который донесет ваше сообщение.
5. Расскажите историю
Истории — это эффективный способ создания убедительного текста, который найдет отклик у читателей.
Люди запрограммированы на истории. Мы помним их лучше, чем факты и цифры. Хорошая история может сделать ваш текст более интересным, запоминающимся и убедительным. Она помогает читателям представить себя использующими ваш продукт или услугу.
Вот как использовать повествование в своем тексте:
Начните с проблемы, с которой сталкивается ваш клиент
Представьте свой продукт или услугу как решение
Покажите, как это решило проблему
Завершите рассказ довольным клиентом и призывом к действию.
Например, вместо того, чтобы просто перечислять особенности программы тренировок, расскажите историю человека, который ее использовал. «Джон был толстым и все время уставшим. Он попробовал нашу 30-дневную программу и потерял 20 фунтов. Теперь у него больше энергии, чем когда-либо, и он доволен тем, как он выглядит».
Рекомендуемая литература: Как писать тексты для разных культур
6. Используйте сильные слова
Сильные слова помогут вам создать убедительный текст, который вызовет эмоции и действия.
Сильные слова — это убедительные, описательные слова, которые могут усилить воздействие вашего текста. Они привлекают внимание, вызывают эмоции и мотивируют к действию. Вот некоторые примеры: «бесплатно», «новый», «мгновенно», «гарантированно» и «эксклюзивно».
Вот как эффективно использовать сильные слова:
Разбросайте их по всему тексту, особенно в заголовках и призывах к действию.
Выбирайте слова, которые соответствуют голосу вашего бренда и аудитории
Не злоупотребляйте ими — слишком большое количество может сделать ваш текст похожим на спам.
Например, «Получите бесплатное руководство по мгновенному снижению веса» звучит более убедительно, чем «Загрузите наше руководство по снижению веса». Слова «бесплатно» и «мгновенно» делают предложение более привлекательным.
7. Рассмотрение возражений
Чтобы создать убедительный текст, предугадывайте потенциальные возражения и отвечайте на них.
У каждого клиента есть сомнения или причины не покупать. Хороший текст напрямую устраняет эти возражения. Это создает доверие и устраняет барьеры для покупки. Это показывает, что вы понимаете проблемы своего клиента и у вас есть решения.
Вот как реагировать на возражения в вашем тексте:
Перечислите распространенные возражения против вашего продукта или услуги
Обращайтесь к каждому из них прямо и честно.
Используйте отзывы или гарантии для подтверждения своих заявлений.
Например, если цена является распространенным возражением, вы можете сказать: «Да, наш продукт стоит дороже изначально. Но он служит вдвое дольше, чем более дешевые варианты, что экономит вам деньги в долгосрочной перспективе». Это признает возражение и переформулирует его как преимущество.
8. Создайте ощущение срочности
Срочность — ключевой элемент при создании убедительного текста, побуждающего к действию.
Люди более склонны действовать, когда чувствуют, что могут что-то упустить. Создание ощущения срочности может повысить конверсию и продажи. Но будьте осторожны — ложная срочность может подорвать вашу репутацию. Используйте ее только тогда, когда она подлинная.
Вот несколько способов создания срочности:
Ограниченные по времени предложения (например, «Распродажа заканчивается сегодня вечером!»)
Ограниченное количество (например, «Осталось всего 5 мест!»)
Сезонные акции (например, «Подготовьтесь к лету с нашей пляжной программой по уходу за телом»)
Таймеры обратного отсчета на вашем сайте
Например, «Присоединяйтесь сейчас и получите скидку 50% — предложение действует до 24 часов!» создает ощущение срочности и дает четкую причину действовать прямо сейчас.
9. Используйте социальное доказательство
Социальное доказательство поможет вам создать убедительный текст, показав, что другие доверяют вашему продукту и любят его.
