在某些情况下，边际贡献微薄甚至为负可能有一定意义：
规模经济。销量对单位成本产生重大影响的情况时有发生。一个例子是销货成本（COGS）“销售成本”，其中零售公司以更高的生产水平从供应商那里获得更优惠的条件。
营销投资回报率高。有些公司在整个生命周期中从客户获取中获得了巨大的利益。只要投资随着时间的推移而收回，一开始投资营销并每单位亏损都是有意义的。为了让它物有所值，您必须确定这笔费用的投资回报率。
投资于客户服务/忠诚度。某些企业在首次向客户销售时的利润可能较低。这会产生忠诚度，从而提高该客户的投资回报率。
然而，这些策略是有风险的，并且无法与坚实的单位经济学相比。总有一些事情会出错：客户并不像您想象的那么忠诚，或者增加销量或价格的能力比人们通常预期的更加有限。当通过优惠和折扣赢得客户时尤其会 南非电报 发生这种情况。单位经济学可以让你预测利润并做出财务预测。通过这种计算，可以衡量公司每单位的盈利能力。这对于与同一行业的其他公司进行比较非常有用。”
有两种方法可以计算单位经济性，具体取决于您选择定义单位的方式。
方法一
将单位定义为“已售出的商品”。
当单位是“售出的物品”时，可以通过计算边际贡献来确定单位经济性。该指标衡量销售收入减去与该销售相关的可变成本：边际贡献=单价-每次销售的可变成本
方法二
将单位定义为“客户”。
当单位是“客户”时，单位经济性由两个不同指标的关系决定：
客户终身价值 (LTV)。在客户“流失”或停止与公司开展业务之前，公司从特定客户那里收到了多少钱。
客户获取成本（CAC）。吸引顾客的成本。
公式为：客户终身价值除以客户获取成本：(EU = LTV / CAC)
生命周期价值
有两种方法可以确定客户终身价值 (LTV)。
方法一
预测生命周期价值
预测生命周期价值有助于预测普通客户未来的行为方式。衡量预测 LTV 的公式为：
预测 LTV = (T x AOV x AGM x ALT) / 给定期间的客户数量
T《平均交易数》。它是总交易数除以给定时间段，从而确定该时间段内的平均交易数。
AOV“平均订单价值”。它是通过将总收入除以订单数量来确定的，从而得出每个订单的平均货币价值。
年度股东大会“平均毛利率”。它的计算方法是从总收入（TR）中减去销售成本（CS）以确定实际利润。确定毛利率的公式为GM = [(TR-CS) / TR] x 100。
ALT《客户的平均寿命》。它等于流失率数字除以 1。流失率是通过在给定期间 (CB) 开始时获取客户数量并用该期间结束时剩余的客户 (CE) 进行衡量来确定的。该方程表示为辍学率 = [(CB-CE) / CB] x 100。
