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要创建一个成功的销售部门，重要的是不仅要仔细思考沟通脚本和积极的销售技巧，还要努力防止所有可能的错误。例如：

没有明确需求的演示

这是不可接受的。它通常由新手专家执行。大多数拒绝正是在没有澄清客户的问题和愿望的情况下进行演示时发生的。这给人一种经理唯一感兴趣的事情就是销售产品的感觉。但如果不了解人类的需求，这种尝试注定会失败。

谈判开头不好的一个例子：“你可能知道我们的 gcash 数据库 产品——清洗吸尘器。你想让我告诉你更多关于他的事吗？”

无专业培训体系

通常，初学者发现很难与客户建立对话。这绝对需要得到控制——分析电话沟通的做法很重要。经理必须看到他犯错误的情况，以便下次不再重蹈覆辙。绩效评估可以针对部门进行通用评估，也可以针对每个销售人员进行个人评估。它应该不断地进行，例如每周一次。




不基于脚本的通信

即使是拥有丰富经验的专业人士也并不总是能够即兴发挥。对于新手专家我们能说什么？因此，管理者与人的工作交互必须使用对话脚本来进行。

无销售计划

该计划进一步激励了员工。没有它，工作就无法满负荷进行。

与销售无关的任务

最好只雇用管理人员从事其专业领域的工作。不幸的是，小公司并不总是有销售部门，这就是为什么员工要承担许多其他任务的原因。这样的负载会对专家的工作和完成的交易数量产生负面影响。

大多数公司都需要一个积极的销售系统来获得更好的销售结果。这很大程度上取决于管理者的资质及其动机。公共教育系统不提供此类专家的培训。要成为高级卖家，您需要不断发展技能并获得经验。