選擇你的受眾
第一步是確定您的活動的理想受眾。一旦你確定了你想要關注的 加拿大電話簿 公司，就可以製定決策者和關鍵影響者的名單，以作為你的訊息傳遞的目標。根據您要尋找的公司的規模，您需要在每個組織內擁有 2 到 10 個目標聯絡人，因為 B2B 銷售幾乎總是涉及多個決策者。
使用各種廣告
贊助內容、文字廣告、圖片廣告、影片廣告和 InMail 都應該用於確保您發布的是受眾喜歡吸收的內容類型。除了廣告類型之外，您還希望每個廣告都能引導至各種優質內容。包括電子書、白皮書、案例研究、演示影片以及諮詢或試用等免費優惠。對您的廣告進行 A/B 測試，並將您的支出集中在效果最佳的廣告上。
與您的潛在客戶建立聯繫
直接與您的潛在客戶聯繫使您無需拿起電話即可與他們進行即時對話。連線請求應該是真實的，並且不包含推銷內容。透過研究他們的個人資料和公司頁面來找到一些共同興趣，並在您的連接請求中使用它們。向組織內您認為會影響購買決策的任何人發送請求。
建立並加入討論群組
加入您的受眾所屬的討論群組，即使您沒有連接，也可以為您提供另一個分享內容並與受眾互動的地方。發布有用的文章，並確保與您的目標之一發布的任何內容進行互動。建立您自己的群組並僅邀請潛在客戶清單中的群組，可以為您提供高度細分的受眾並控制發佈到群組的內容。
從公司和個人頁面發帖
多年來，公司頁面的覆蓋範圍有所縮小，但它們仍然需要保持活躍。每天發佈到您的公司頁面，但請確保您的行銷團隊也從他們的個人資料中分享。個人頁面往往具有更好的覆蓋範圍，如果您在與目標受眾的聯繫方面做得很好，那麼您將把內容放在您最想看到的人面前。
使用直接訊息來建立關係
不要害怕向您的潛在客戶直接發送訊息。只要確保您沒有立即發送銷售宣傳即可。透過分享有用的內容為他們提供價值，並開始在個人層面上建立關係。利用他們的地理位置和背景來提出相關問題作為對話的開始。在介紹您的業務、產品或服務之前，花時間建立真正的聯繫。
