Как адаптировать свой контент к каждому разговору о продажах
Posted: Tue Dec 10, 2024 5:13 am
Продавцы находятся на передовой. Они слышат о проблемах, ожиданиях и изменениях в привычках покупателей. И этот уровень понимания — золотая жила для маркетингового контента. Вооружившись этой информацией, маркетологи могут создавать контент, который соответствует потребностям ваших потенциальных клиентов, включая записи в блогах, статьи, технические документы, контрольные списки и инфографику.
Вот некоторые вопросы, которые маркетинговая команда Intero Digital регулярно задает нашему отделу продаж:
Какие самые большие препятствия вы видите в процессе продаж прямо сейчас?
Возникали ли у вас в процессе продаж постоянные проблемы или вопросы, на которые вам хотелось бы получить ответ с помощью контента?
Есть ли у потенциальных клиентов какие-либо заблуждения относительно того, что мы предлагаем?
Эти основные вопросы помогают маркетинговой команде Данные номера whatsapp в Малайзии создавать сопутствующие материалы для использования отделом продаж. Этот контент чрезвычайно ценен, поскольку он позволяет нам предоставлять потенциальным клиентам ощутимые образовательные ресурсы, которыми они могут легко поделиться с членами своей команды и руководящими группами. Этот контент устраняет множество догадок, окружающих наши услуги и компанию, и он снимает часть нагрузки с наших точек контакта при «продаже» наших услуг лицам, принимающим решения в их компаниях.
Будьте внимательны при использовании контента в разговорах о продажах. Если вы просто отправляете потенциальным клиентам статью или пример и говорите: «Думаю, вы это оцените» или «Это была крутая победа для нас», вы не попадаете в цель. Вы когда-нибудь читали контент, когда кто-то делал это с вами? Поставьте себя на место покупателя. И снова эмпатия.
Все дело в демонстрации ценности и того, почему этот конкретный контент важен для того, чтобы этот человек его прочитал. Опять же, речь идет о потенциальном клиенте, а не о вас. Демонстрация того, как контент приносит пользу получателю, помогает наладить отношения, показывает, что вы настоящий партнер, и демонстрирует, что вы эксперт в предметной области.
Для начала вот базовый шаблон, который вы можете настроить:
Я наткнулся на [ВСТАВЬТЕ СОДЕРЖИМОЕ], которое может помочь решить [ЗАДАЧУ], о которой мы говорили, особенно в вопросах вокруг [XYZ]. Имеет смысл рассмотреть эти вещи из-за [XYZ]. Пища для размышлений.
Не стесняйтесь обращаться ко мне, если у вас возникнут какие-либо вопросы по содержанию и о том, как оно может быть вам полезно.
В этом шаблоне нет просьбы, и вы демонстрируете, почему этот фрагмент контента ценен и может помочь получателю решить болевую проблему.
Поставить себя на место потенциальных клиентов — важная часть любого успешного процесса продаж. Если вы надеетесь повысить эффективность своей команды по продажам, построить хорошие отношения и заключить больше сделок, наполните свой процесс продаж эмпатией. Это будет иметь огромное значение.
Вот некоторые вопросы, которые маркетинговая команда Intero Digital регулярно задает нашему отделу продаж:
Какие самые большие препятствия вы видите в процессе продаж прямо сейчас?
Возникали ли у вас в процессе продаж постоянные проблемы или вопросы, на которые вам хотелось бы получить ответ с помощью контента?
Есть ли у потенциальных клиентов какие-либо заблуждения относительно того, что мы предлагаем?
Эти основные вопросы помогают маркетинговой команде Данные номера whatsapp в Малайзии создавать сопутствующие материалы для использования отделом продаж. Этот контент чрезвычайно ценен, поскольку он позволяет нам предоставлять потенциальным клиентам ощутимые образовательные ресурсы, которыми они могут легко поделиться с членами своей команды и руководящими группами. Этот контент устраняет множество догадок, окружающих наши услуги и компанию, и он снимает часть нагрузки с наших точек контакта при «продаже» наших услуг лицам, принимающим решения в их компаниях.
Будьте внимательны при использовании контента в разговорах о продажах. Если вы просто отправляете потенциальным клиентам статью или пример и говорите: «Думаю, вы это оцените» или «Это была крутая победа для нас», вы не попадаете в цель. Вы когда-нибудь читали контент, когда кто-то делал это с вами? Поставьте себя на место покупателя. И снова эмпатия.
Все дело в демонстрации ценности и того, почему этот конкретный контент важен для того, чтобы этот человек его прочитал. Опять же, речь идет о потенциальном клиенте, а не о вас. Демонстрация того, как контент приносит пользу получателю, помогает наладить отношения, показывает, что вы настоящий партнер, и демонстрирует, что вы эксперт в предметной области.
Для начала вот базовый шаблон, который вы можете настроить:
Я наткнулся на [ВСТАВЬТЕ СОДЕРЖИМОЕ], которое может помочь решить [ЗАДАЧУ], о которой мы говорили, особенно в вопросах вокруг [XYZ]. Имеет смысл рассмотреть эти вещи из-за [XYZ]. Пища для размышлений.
Не стесняйтесь обращаться ко мне, если у вас возникнут какие-либо вопросы по содержанию и о том, как оно может быть вам полезно.
В этом шаблоне нет просьбы, и вы демонстрируете, почему этот фрагмент контента ценен и может помочь получателю решить болевую проблему.
Поставить себя на место потенциальных клиентов — важная часть любого успешного процесса продаж. Если вы надеетесь повысить эффективность своей команды по продажам, построить хорошие отношения и заключить больше сделок, наполните свой процесс продаж эмпатией. Это будет иметь огромное значение.