当您访问一家公司的网站时，您希望获得类似的体验。好吧，也许您不会心软，但当您找到一个直接针对您正在应对的挑战或您试图实现的目标的解决方案时，您会感到兴奋。
当 B2B 企业向其受众进行营销时，一种强大而有效的方法是个性化其消息和内容。开曼群岛电话号码库 当今市场上有许多个性化软件解决方案，借助 HubSpot、Act-On、SharpSpring 等营销自动化解决方案，您应该让您的个性化引擎运转良好并进行微调。
在 Demand Metric 和 Seismic 发布的《内容个性化——内容营销的演变：超个性化和自动化时代》报告中 ，80% 的研究参与者表示个性化内容比“非个性化”内容更有效。这并不奇怪。该报告接着概述了五种类型的个性化策略。以下是您可以在内容营销中使用的每种策略的细分：
针对特定细分市场：根据垂直行业或细分市场标准进行个性化定制
针对特定角色：针对特定购买者类型进行个性化
阶段特定：针对购买过程的某个阶段进行个性化
特定帐户：针对特定潜在组织进行个性化设置
特定于潜在客户：针对单个潜在客户进行个性化
我发现这种细分不仅重要，而且非常有用。一些 B2B 营销人员之所以不愿意进行内容个性化，是因为他们觉得这一切都需要自动化，并且需要基于深层数据库。毫无疑问，自动化可以让你有效地扩展内容个性化计划，而且你拥有的受众数据越多，你的个性化就越复杂。但无论如何，你都可以完成很多事情。如果你才刚刚开始个性化工作，那么这一切都不应该成为你的阻碍。
以下是对个性化方法的详细分析。
1. 针对特定群体的个性化
基于细分的个性化
这是最受欢迎的内容个性化类型。68% 的 Demand Metric/Seismic 调查受访者确认他们已经根据受众群体定制内容。细分受众群内容个性化可以说是最简单的个性化方法。您可以按行业、部门、职位、福利、地理位置、行为等进行定位。
在您的内容日历中，确保您有针对每个细分市场的轨道，然后确保为特定细分市场编写内容片段。为了有效地扩展您的工作，请编写一个基本内容片段，其中 80% 的内容是相同的，然后为每个不同的细分市场创建定制版本。
2. 针对特定角色的个性化
当我们在全国各地的行业会议上发言时，我们经常会询问听众是否记录了人物角色。通常，只有 5% 的与会者举手。有时这个比例更小。
如果您没有记录人物角色，请立即停止您的内容活动并记录您的人物角色。考虑到人物角色，生成内容要容易得多，而且您的内容将更有力、更有说服力、更有效。
无论您的角色是极其详细且基于数据，还是更具轶事性，重要的是您要记录它们。然后，随着您收集更多数据，您可以随着时间的推移完善它们，而当您根据角色分发内容并收集特定于角色的行为和消费数据时，这将变得容易得多。
在您的内容日历中，为每条内容指定一个目标角色。使其完全根据该角色进行定制。确保您的日历为每个角色提供稳定的内容流，并且不会过于偏向单一角色。
