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作为一名销售主管，你跟一名棋手没什么区别。 就像一个棋手，即使你也有不同能力的棋子（销售代表）。 他们都在你的胜利中扮演着至关重要的角色。 然而，胜利取决于你如何策略性地移动这些棋子。 有效的销售领导者可以完全掌控销售游戏。他们知道如何制定赢得游戏的计划，并相应地采取行动来实现计划。 这样的成功者并非偶然获得成功的，而是一些良好的习惯帮助他们脱颖而出。
成功是日复一日不断重复的小努力的总和。

成功销售领导者拥有的 5 个习惯
记住这句格言：“权力越大，责任越大”。领导者 加拿大商业传真列表 的角色非常诱人，但很少有人能胜任这一角色。只有少数人能成为优秀的销售领导者。他们知道如何引导销售代表朝着正确的方向前进，创造双赢局面。
领导力不是一种职位或头衔，而是一种行动和榜样。——
唐纳德·麦甘农

领导一个团队确实责任重大，有些事情需要正确完成才能成功。销售的难度正在快速增加，因此销售团队需要一位能够让他们走上正轨的领导者。
61% 的销售人员表示，现在的销售比五年前更难或者困难得多。

有效销售领导者的习惯 1 – 提供反馈
有效的销售领导者的目标是成长。他们不是独自成长，而是与团队一起成长。因此，他们会花时间定期提供反馈，为团队带来必要的改进。 成功的销售主管会参考销售报告来评估他们的销售代表。在收集必要的见解后，他们会向销售代表提供诚实的反馈。 反馈有助于销售代表了解其绩效方面的差距。作为领导者，您需要让销售代表意识到差距，以便他们能够弥补差距，实现团队的销售目标。 想想看，当有人给你反馈时，你不是努力去改进吗？有时我们需要有人指出阻碍我们成长的缺点。当障碍显而易见时，我们就能找到克服它们的方法，否则我们将继续面临失败。 提出建设性的批评并没有错。但是，必须以正确的方式进行。反馈有助于提高生产力和取得更好的结果。因此，请花点时间与您的销售代表分享诚实的反馈。



有效销售领导者的习惯 2 – 建立团队精神
当团队士气低落时，实现销售目标会变得更具挑战性。有效的销售领导者明白这一点，因此他们创造了积极的环境来保持销售代表的积极性。 失败、团队内部冲突和客户批评常常会打击销售代表的积极性。成功的销售领导者会平等地关注团队中的每个销售代表。如果某些外部因素影响了个人的工作，那么他们会尝试找出根本原因并提供必要的指导。像这些成功的领导者一样，当事情出现问题时，您需要为销售代表提供帮助并增强他们的信心。 有这个行业经验的你一定知道销售是不可预测的。任何事情都可能随时发生。有压力。潜在客户没有回复。 未能达到目标。 利润丰厚的交易是在最后阶段达成的。 这种情况会对销售代表的士气产生负面影响。作为销售主管，您需要实施一项策略来提高销售代表的士气。 此外，做一些小事可以让您的销售代表更快乐、更热情、更有效率。