从产生更多潜在客户到将重点转移到培养潜在客户，营销策略多年来一直在演变。社交媒体使用率的上升缩短了消费者与公司之间的距离。现在，他们不仅仅是进行购买；客户还与销售主管互动，并在各种社交媒体平台上关注他们的更新。客户现在更加了解自己的需求，他们也会清楚地表达出来！市场上有这么多竞争对手，客户有很多选择。那么，你如何留住客户呢？现在，潜在客户培育开始发挥作用了。为了为您的客户创造一个引人入胜且有益的空间，必须有一个直观的潜在客户培育计划。在深入探讨潜在客户培育主题之前，让我们首先了解潜在客户培育到底是什么。
什么是潜在客户培育？为什么它很重要？
什么是潜在客户培育？如果您的目标是将更多潜在客户 瑞士商业传真列表 转化为客户，则需要实施潜在客户培育策略。现在，交易完成后您的工作还没有完成；您需要培育关系以建立长期关系。通过提供有用的信息，了解订阅者的需求并持续努力吸引他们，必将建立持久的关系。
客户的看法就是你的现实。~ Kate Zabriskie
当您站在客户的角度思考时，您已经完成了交易的一半。把您的客户放在聚光灯下，关注他们每一个人，培养他们，赢得他们的忠诚度。 通过直观的潜在客户培育活动，您可以在与买家互动时了解买家的兴趣，并引导他们完成销售渠道，将他们转变为忠实客户。您会惊讶地发现，80% 的新潜在客户并未转化为销售。另一方面，采用有效潜在客户培育策略的公司可以以降低 33% 的成本创造50% 的销售额！此外，培育潜在客户的销售周期缩短了 23%（来源 – Market2Lead） 因此，如果你想保持领先地位并建立忠诚的客户群，以正确的方式培养客户至关重要。所以，让我们深入了解潜在客户培育，看看它如何帮助你建立牢固的客户关系。
通过不同阶段进行潜在客户培育
尽管潜在客户培育的主要重点是与客户互动，但最终目的是完成你遇到的每一条潜在客户。并非所有入站潜在客户都已准备好进行购买；您需要添加潜在客户培育，以对现有潜在客户产生双重影响。因此，当您计划潜在客户培育活动时，请注意以下步骤，以简化潜在客户成交流程。潜在客户培育阶段
1. 意识
这一步至关重要，因为您的潜在客户会从这里了解您的品牌。客户可以通过任何媒介访问您的公司网站或页面；博客、广告、推荐或营销电子邮件。因此，开发反映您真正价值的内容至关重要。 只有当顾客发现对他们有益的东西时，他们才会感兴趣。因此，要树立强大的品牌形象，了解自己的优势，并有效地利用它来吸引潜在买家。 品牌知名度的提升始于在各个平台上开发有效的内容。因此，这是您向潜在客户提供有意义信息的机会。社交媒体让您更接近潜在客户。您在各种平台上分享的信息和帖子对观众产生更大的影响。当潜在客户对您的内容感兴趣时，他们更有可能点击该链接并转到您的网站或博客。因此，创建价值驱动的内容至关重要。
2. 兴趣
现在您已经让客户了解了您的品牌，是时候激起他们的兴趣了。了解您的受众群体并提供他们认为有用的相关内容。当您知道客户的兴趣所在时，根据客户的兴趣创建内容就是小菜一碟！
当您的观众和潜在客户依赖您提供有价值的信息时，他们会很容易地提供他们的联系信息。您可以提供免费的网络研讨会、电子书、白皮书和各种其他有用的内容。此后，您可以添加您的 CTA 以快速将他们转化为潜在客户。
