事實上，41% 的 B2B 買家只有在瀏覽了3-5 個內容後才會決定聯絡銷售代表。但這也是一個機會，因為當這些買家看到數位管道上正在醞釀個人化的自學路徑時，他們完成交易的可能性會提高 147%。 Gartner 甚至預計，到 2025 年，80% 的 B2B 銷售互動將在數位管道上進行。
這正是 B2B 內容寫作發揮作用的地方。在 Midas Touch，我們在過去十年中為 B2B 業務撰寫了超過 15,000 篇文章，並且很高興與您分享我們的經驗。
我們相信，如果遵循正確的方法，B2B 內容寫作並不難。它始於對特定行業、產品、服務、客戶和目標受眾的深入研究。您還必須了解可以幫助您創建詳細內容的最新趨勢和獨特主張。
什麼是 B2B 內容寫作？
B2B內容寫作是指針對B2B（企業對企業）公司的書面內容的創建。它在更廣泛的 B2B 內容行銷策略中發揮著至關重要的作用，該策略旨在吸引、吸引和轉化潛在客戶。
B2B 內容寫作的目標是讓企業成為產業的代言人，並為目標受眾提供有價值的解決方案。bc 資料歐洲 透過解決特定產業中 B2B 公司面臨的痛點和挑戰，內容旨在將業務定位為值得信賴的資源。
為了實現這一目標，內容作者需要深入研究目標受眾和垂直行業，以了解他們的需求和偏好。透過精心編寫的內容解決這些痛點，他們可以建立潛在客戶的信譽和信任。
B2B 內容有哪些不同類型？
內容行銷涵蓋各種類型的內容，這些內容在整個B2B 行銷管道中吸引和吸引潛在客戶方面具有不同的目的。以下是一些最常見的 B2B 內容類型：
白皮書
這些深入的報告為行業特定問題提供了寶貴的見解和解決方案。白皮書通常用於將企業確立為思想領袖並建立信譽。
部落格文章
這些是在公司部落格或網站上發布的資訊豐富的文章。部落格文章使企業能夠展示他們的專業知識，解決行業挑戰，並以更隨意和易於理解的形式教育他們的目標受眾。
案例研究
案例研究作為現實生活中的例子，強調企業的產品或服務如何成功地為特定客戶解決問題。案例研究是建立信任和展示企業產品有效性的強大工具。
電子書
電子書是深入研究特定主題的綜合指南或資源。電子書是潛在客戶的寶貴資源，可用作吸引聯絡資訊以進一步培養的磁鐵。
資訊圖表
這些是數據或資訊的視覺表示，使複雜的概念更容易理解和記住。資訊圖表具有高度可分享性，有助於提高社群媒體平台上的流量和參與度。
每種類型的內容在整個 B2B 內容管道中吸引、吸引和培育潛在客戶方面都發揮著特定的作用。
階段 內容類型 主要角色 次要角色
豆腐——意識 部落格文章、資訊圖表 吸引註意力，引入挑戰 提供初始教育
MOFU – 考慮 白皮書、部落格文章 提供深入的見解、解決方案 應對挑戰，展現專業知識
BOFU——決定 案例研究、電子書 展示成功、可信度 提供全面的信息
培育 電子書 保持參與度 提供持續的價值和見解
B2B 內容行銷管道中的相關內容類型
透過利用這些內容類型的組合，企業可以建立信譽，展示其專業知識，並最終推動轉換和銷售。
那麼，寫B2B內容很難嗎？
如果我們完全透明，那麼毫無疑問，編寫 B2B 內容可能具有挑戰性，因為需要在引人入勝、可讀的文本與吸引決策者註意力的技術權威之間取得平衡。採取正確的語氣和風格來吸引目標受眾（通常包括利基行業或B2B IT 服務公司的專業人士）至關重要。
一項關鍵挑戰是保持高水準的技術權威，同時仍提供有趣且引人入勝的內容。 B2B 內容必須資訊豐富且可信，而且對於那些可能對主題沒有深入了解的人來說也可以訪問。要實現這種平衡需要仔細研究、採訪主題專家，並願意將複雜的概念轉化為易於理解的內容。
另一個挑戰是吸引並保持決策者的注意力。 B2B 內容必須解決他們的特定痛點、業務目標和挑戰。專注於他們的需求並提供實用且與其垂直行業相關的解決方案至關重要。為了有效地做到這一點，內容作者通常需要從主題專家那裡收集內部見解，以詳細闡述
