这样说来，这似乎是一个很好的问题:)
但当工作量很大而时间很短时，疏忽和走捷径就会变得司空见惯。并非所有潜在客户都具有相同的潜在价值，随着这些潜在客户数量的增长，您的销售团队必须决定优先考虑哪些潜在客户，不优先考虑哪些潜在客户。
据 HubSpot 称，至少50% 的潜在客户不适合您 国家代码 +507，巴拿马电话号码 所销售的产品。显然，这意味着时间被浪费了，而本可以更有效地利用时间。
那么该怎么做呢？
潜在客户评分是一个很好的方法：它是多个 CRM（包括HubSpot ）的功能，可优化用数值对潜在客户进行分类的过程，以便您的团队可以快速识别最有前途的潜在客户。
潜在客户评分：定义
根据 HubSpot 的说法，“潜在客户评分是以数字“点”的形式为您的业务生成的每个潜在客户分配价值的过程。”
潜在客户的“分数”可能基于多个属性，包括用户提供的信息、用户在我们跟踪的渠道中的行为以及可能引用的任何其他附加数据源。
最终目标是通过简化识别哪些潜在客户相关并准备购买、哪些不相关的过程，使销售团队尽可能高效。
线索评分的重要性
借助潜在客户评分流程，销售团队能够将客户对产品或网站的总体兴趣与其假设的购买意图区分开来。这是问题的关键，也是为什么潜在客户评分可以真正改变您的业务的游戏规则。
激活潜在客户评分的一些原因
它使我们能够优化营销活动
潜在客户评分可让您识别可带来高质量潜在客户的营销活动和渠道。然后，您可以调整营销策略，直接从源头产生更多合格的潜在客户。
营销和销售协调
缺乏有效的线索评估体系是营销与销售脱节的主要原因。如果潜在客户评分是唯一且共享的，那么销售部门将更容易从营销活动中实际获得合格的潜在客户。
如果您想了解如何最好地协调这两个部门，我建议您还阅读文章“营销和销售：如何协调这两个部门以发展您的公司”。
营业额增加
通过潜在客户评分，销售人员可以优先考虑首先跟进的潜在客户。及时获得合格的潜在客户显然会对收入产生重大而直接的影响。
