活動點擊進入您的網

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看看吧！ 圖片來源：unsplash.com 確定您目前的潛在客戶開發狀態 無論您正在進行什麼類型的業務項目，對當前情況進行基準測試都是至關重要的。這使您能夠隨時追蹤您的成功並找出最需要改進的領域。 當可能有幾個頁面在產生潛在客戶方面表現出色而您甚至沒有意識到時，您為什麼要修改整個網站？ 要進行徹底的審核，請嘗試找出您的大部分外展和線上流量來自哪裡。這些是您的潛在客戶生成器，以下是一些最常見的： 社群媒體— 您可能會透過在 LinkedIn 或 Facebook 等平台上參與您的 B2B 行銷活動之一的使用者產生流量。


電子郵件— 使用者可能會透過電子郵件通訊或 B2B 電子郵件行 銷活動點擊進入您的網站。 部落格文章- 表現最好的部落格文章和訪客貼文也可以產生大量流量。 即時聊天— B2B 流量通常是透過使用者透過您網站上的即時聊天功能聯絡您的銷售團隊或客戶服務而產生的。 確定流量來源後，您需要確保訪客登陸的頁面盡一切努力激發對您的產品或服務的興趣。 假設您的分析工具（針對 B2B 使用 Salespanel）告訴您，大多數潛在客戶都是透過 LinkedIn 行銷活動的入站連結來到您的網站。在這種情況下，您應該專注於更新他們所登陸的頁面，並讓他們與您的網站保持互動。



將長格式內容新增至最常造訪的頁面，但將其放在彈出視窗後面，要求訪客留下聯絡資訊。 如果您感覺格外自信，您甚至可以將最受歡迎的內容放在軟付費專區後面，但請謹慎使用此策略，因為您不想疏遠任何潛在的潛在客戶。 測試您現有的每一個潛在客戶產生器 網站 Grader等線上工具可協助您評估潛在客戶生成來源，提供有關如何改進內容、登陸頁面、CTA 等的回饋。比較。 例如，您可能每週都會吸引數千名訪客造訪登陸頁面 X，但只有其中的 1% 會發生轉換。同時，著陸頁 Y 每月可能只有幾百名訪客，但轉換率為 5-10%。 您的下一步可能是比較兩者，看看如何最佳化頁面 X 以獲得與頁面 Y 類似的轉換率。