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您几乎肯定已经听说过内容策略和内容营销。然而，问题在于，内容策略通常被称为简单的内容创建，而没有清楚地了解其实际含义。
B2B 世界以及 B2C 世界中的内容战略是将公司战略转化为使用有针对性的内容来实现预先制定的业务目标的计划的过程。

因此，内容策略必须始终以实现精确结果和提高 国家代码 +51，秘鲁电话号码 绩效为目标。否则，这有点像玩彩票：如果没有策略，您的内容可能有效也可能无效，但您永远无法预测它。这是因为，如果您没有提前设定目标，就无法分析所产生的内容（无论是博客文章、时事通讯、社交帖子还是其他任何内容）所获得的结果，并了解所采取的路径是否正确。或不。



第一步：明确目标和策略
因此，要做的第一件事就是定义您想要实现的目标：您想要实现什么目标？将时间、资源和金钱投入到哪里？
研究您的目标，创建买家角色（在这方面，我建议您阅读这篇文章“从目标到角色：以客户为中心”）并设定SMART 目标，即：具体、可衡量、可访问、现实并及时定义。

一旦您定义了目标（产生新的潜在客户、提高其质量、加快销售流程、降低获取成本等），您将能够深入研究细节并真正了解如何实现它：如何适应基于买家角色的内容、要发布哪些内容、如何衡量结果以及要考虑哪些 KPI。



为正确的目标创建正确的内容
确定了要采取的方向之后，剩下的就是概述内容的结构
。请记住，内容的任务是展示您公司的真正价值，它必须响应客户需求并将品牌或您的产品定位在最终客户的心目中。

根据 Gartner 发布的关于现代 B2B 采购流程的研究，认为从供应商处收到的信息有用的客户体验购买的可能性高出 2.8 倍，完成一笔交易而不后悔的可能性高出 3 倍。因此，提供有用、有趣且专为目标受众创建的内容是吸引和留住目标受众的关键。



定义内容创建流程
现在让我们进入有趣的部分：如何决定发布哪些内容？
为此，您需要一种方法并清楚地了解要遵循的步骤。



1. 计划活动
这一切都始于明确的内容管理以及团队的组织和可用资源
。组织任务、安排时间、设定截止日期，并使用工作管理软件帮助您跟踪各项任务的进度。

该过程的每个部分都需要分解为更小的任务——主题研究、简报、写作、编辑、成像、分发等。 - 为了使过程尽可能线性并避免“丢失碎片”。



2. 盘点您可以使用的内容
建立内容清单并查看您网站上已有的内容。
从内容审核开始对于避免重复内容或给予不正确的优先级以及将时间花在不必要的活动上至关重要。

要创建高性能内容，有必要触及客户旅程的所有阶段，这就是为什么映射已存在的内容对于定义已涵盖的任何差距和主题非常有用。完成此操作后，您将能够弄清楚从哪里开始！



3. 规划内容并确定其优先顺序
研究完主题后，您需要决定首先解决哪些主题。优先级是构建成功的内容策略的重要组成部分，特别是当您需要在相对较短的时间内展示结果时。

值得记住的是，内容规划不仅仅是构建编辑日历，还严格取决于您当前的业务目标。