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B2B 入站潛在客戶開發策略 對於有效的 B2B 潛在客戶生成計劃，您必須先深入研究顯示各種潛在客戶來源的功效。 SEO、社群媒體和電子郵件行銷是 B2B 的主要來源。他們從 SEO 中獲得 14% 的銷售線索，同時投入 12% 的預算。類似的調查顯示，電子郵件行銷是B2B 行銷最賺錢的潛在客戶來源，產生了 62% 的潛在客戶。 當我們談論入站潛在客戶開發時，我們的目標不僅是收集潛在客戶，而是吸引與我們的買家角色最相似的潛在客戶。了解89% 的 B2B 買家會在網路上進行研究，因此您不能錯過透過網路搜尋類似產品/服務的最高層級管理人員的注意力。


在銷售漏斗的各個階段透過適當的管道瞄準正確的人口統計 群發短信澳大利亞 數據，有助於獲得合格的行銷線索。銷售團隊進一步培養這些潛在客戶，將其轉化為客戶。因此，銷售過程開始得更早，也就是從您發布的第一本電子書或在社群媒體上發布產品發佈公告開始。 在本文中，我們將更深入研究 2021 年至關重要的入站潛在客戶開發策略。 識別訪客 了解誰在訪問您的網站以及他們如何與之互動非常有價值。這些資訊有助於調整行銷活動，因為持續追蹤可以判斷您網站上的訪客是否與買家角色匹配，並減少預算浪費。 訪客分析是確保您的內容到達正確受眾的關鍵。 即使您所做的一切都是正確的，超過 80-90% 的網站訪客也會離開您的網站而不會轉換為潛在客戶。




這本質上意味著您的大部分流量都被浪費了。 Salespanel 可以幫助您識別您的網站訪客，還可以分析未識別的訪客並對其進行資格鑑定，從而增加您可用的總體機會，而無需增加您發送到您的網站或登陸頁面的訪客數量。 鉛磁鐵 多年來，購買行為發生了變化，客戶現在尋求聯繫。因此，在行銷漏斗的每個階段提供價值是吸引潛在客戶的必要條件。鉛磁鐵是 您可以向線上用戶提供的價值，以使其成為您的訂閱者。它可以是白皮書內容、影片或可下載的 PDF——任何對目標訪客有價值的東西。他們會毫不猶豫地分享電子郵件，並且您提供的交換內容的一些詳細資訊對他們很有用。