结果呢？施利茨凭借“让密尔沃基闻名的啤酒”的口号登上了市场的顶峰。
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:41 am
文案写作的历史 西奥多·麦克马纳斯 领导力惩罚 轻松网络营销
文案西奥多·麦克马纳斯的领导惩罚运动。
“领导者受到攻击是因为他是一个领导者，而与他相匹配的努力只是这种领导力的额外证据。”
西奥多·麦克马纳斯
这篇文章指出了作为市场领导者的劣势，因为它永远面临着来自竞争对手的攻击。如果未能达到或超越，竞争对手就会试图贬低自己并摧毁整个行业。
克劳德·C·霍普金斯 (1866 – 1932)
与麦克马纳斯相反，克劳德·霍普金斯是硬推销文案学派的主要倡导者 。一种旨在直接展示产品的广告和文案方法。很少有风格或美学装饰，但内容却很多。
霍普金斯展示了我们今天仍在使用的几种技术和公式的有效性。在他职业生涯的早期，他曾在一家销售地毯清洁产品的公司Bissell Carpet Sweeper担任会计师。
在圣诞节假期，霍普金斯决定为商人提供免费的刷子，作为交换，要求他们在店里展示广告材料。
为了芝加哥罐头公司斯威夫特百货公司的开业，他组织了一次活动，用该公司的猪油代替黄油制作世界上最大的蛋糕。
几年后，Shoop 医生联系他推销他迄今为止未售出的止咳药。这次，霍普金斯创造了退款保证公式，旨在通过针对直接消费者的方式传播产品。
文案写作的历史 Claude C Hopkins 啤酒 Schiltz 轻松网络营销
克劳德·霍普金斯 (Claude Hopkins) 为席尔茨啤酒 (Schiltz beer) 所做的 荷兰电子邮件清单 宣传活动之一是“这款啤酒让密尔沃基闻名”。
作为JL Stack 广告公司的顶级文案，霍普金斯为Schlitz 啤酒创作了他最成功的广告活动之一，他在其中展示了原因的重要性。
事实上，他不仅限于肯定产品的质量，而是解释了是什么因素使Schlitz啤酒成为高品质啤酒。详细介绍了制备方法和成分。
“广告的唯一目的是销售和利润。因此，信息必须清晰、简洁，没有任何拐弯抹角或诡计。”
克劳德·霍普金斯
这是霍普金斯 1923 年在他的巨著《科学广告》中写下的遗产。
罗伯特·科利尔 (1885 – 1950)
科利尔更为出名的是他的著作《时代的秘密》和他的新思潮成员身份，而不是他作为文案撰稿人的名声。然而，正是因为他的销售信函，他在广告界广为人知。
他最重要的名言之一是：
“在你动笔之前，在你打电话给你的速记员之前，先在心里决定你想对读者产生什么影响——你想在他身上激起什么感觉。”
罗伯特·科利尔
继引用作者作品的《秘密》一书获得成功后，科利尔的作品经历了新一波的流行。
雷蒙德·鲁必凯姆 (1892 – 1978)
鲁必凯是最早认识到广告信息的不同之处不在于某个概念被重复多少次，而是如何表达的文案撰稿人之一。
因此，创造力和科学研究非常重要，它们是创建成功活动的基本要素。
Rubicam 与约翰·奥尔·杨 (John Orr Young)共同创立了世界上最重要的广告公司之一 Young & Rubicam，他将这些信念付诸实践，成为他最成功的作品之一：为钢琴制造公司施坦威父子公司打造的《The Instrument of the Immortals》。
文案写作的历史 Rubicam The Instrument of the Immortals 轻松网络营销
1919 年 Rubicam 施坦威钢琴广告活动
通过广泛的、以消费者为导向的研究，鲁比凯姆发现几乎所有最伟大的音乐作曲家都使用过施坦威钢琴。
文案西奥多·麦克马纳斯的领导惩罚运动。
“领导者受到攻击是因为他是一个领导者，而与他相匹配的努力只是这种领导力的额外证据。”
西奥多·麦克马纳斯
这篇文章指出了作为市场领导者的劣势，因为它永远面临着来自竞争对手的攻击。如果未能达到或超越，竞争对手就会试图贬低自己并摧毁整个行业。
克劳德·C·霍普金斯 (1866 – 1932)
与麦克马纳斯相反，克劳德·霍普金斯是硬推销文案学派的主要倡导者 。一种旨在直接展示产品的广告和文案方法。很少有风格或美学装饰，但内容却很多。
霍普金斯展示了我们今天仍在使用的几种技术和公式的有效性。在他职业生涯的早期，他曾在一家销售地毯清洁产品的公司Bissell Carpet Sweeper担任会计师。
在圣诞节假期，霍普金斯决定为商人提供免费的刷子，作为交换，要求他们在店里展示广告材料。
为了芝加哥罐头公司斯威夫特百货公司的开业，他组织了一次活动，用该公司的猪油代替黄油制作世界上最大的蛋糕。
几年后，Shoop 医生联系他推销他迄今为止未售出的止咳药。这次，霍普金斯创造了退款保证公式，旨在通过针对直接消费者的方式传播产品。
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克劳德·霍普金斯 (Claude Hopkins) 为席尔茨啤酒 (Schiltz beer) 所做的 荷兰电子邮件清单 宣传活动之一是“这款啤酒让密尔沃基闻名”。
作为JL Stack 广告公司的顶级文案，霍普金斯为Schlitz 啤酒创作了他最成功的广告活动之一，他在其中展示了原因的重要性。
事实上，他不仅限于肯定产品的质量，而是解释了是什么因素使Schlitz啤酒成为高品质啤酒。详细介绍了制备方法和成分。
“广告的唯一目的是销售和利润。因此，信息必须清晰、简洁，没有任何拐弯抹角或诡计。”
克劳德·霍普金斯
这是霍普金斯 1923 年在他的巨著《科学广告》中写下的遗产。
罗伯特·科利尔 (1885 – 1950)
科利尔更为出名的是他的著作《时代的秘密》和他的新思潮成员身份，而不是他作为文案撰稿人的名声。然而，正是因为他的销售信函，他在广告界广为人知。
他最重要的名言之一是：
“在你动笔之前，在你打电话给你的速记员之前，先在心里决定你想对读者产生什么影响——你想在他身上激起什么感觉。”
罗伯特·科利尔
继引用作者作品的《秘密》一书获得成功后，科利尔的作品经历了新一波的流行。
雷蒙德·鲁必凯姆 (1892 – 1978)
鲁必凯是最早认识到广告信息的不同之处不在于某个概念被重复多少次，而是如何表达的文案撰稿人之一。
因此，创造力和科学研究非常重要，它们是创建成功活动的基本要素。
Rubicam 与约翰·奥尔·杨 (John Orr Young)共同创立了世界上最重要的广告公司之一 Young & Rubicam，他将这些信念付诸实践，成为他最成功的作品之一：为钢琴制造公司施坦威父子公司打造的《The Instrument of the Immortals》。
文案写作的历史 Rubicam The Instrument of the Immortals 轻松网络营销
1919 年 Rubicam 施坦威钢琴广告活动
通过广泛的、以消费者为导向的研究，鲁比凯姆发现几乎所有最伟大的音乐作曲家都使用过施坦威钢琴。