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每家数字营销机构都需要一个健康的潜在客户渠道来发展业务并取代流失的客户。无论您是一家初创公司，还是已经在该行业工作多年：潜在客户开发都是成功的关键要素。

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正如数字革命改变了营销人员提供的解决方案一样，它也改变了代理机构的客户发现和潜在客户生成。在这篇博客中，我们将向您介绍当今代理机构推动成果的最佳潜在客户生成技巧和窍门，这样您在构建渠道时就不会停留在 20 世纪。

1. 定义你的理想客户档案 (ICP)，以便制定更有针对性的潜在客户开发策略
为了有效地向受众推销产品，您必须了解他们是谁以及他们关心什么。制定 ICP 的过程可以帮助您做到这一点，因为它提供了一种结构化的方式来定义您想要向谁销售您的服务。

ICP 是您理想客户的虚构版本。作为一家营销公 skype 数据 司初创公司，这是您希望与之合作的中小型企业 (SMB) 的所有者或关键决策者。包括人口统计特征（例如年龄、性别和地理位置）以及心理特征（例如价值观、兴趣和痛点）。

此潜在客户生成技巧的关键是在整个营销代理策略中始终将 ICP 放在首位，并定制潜在客户生成工作以吸引他们。

2. 利用市场调查彻底了解你的受众
在了解受众行为方面，市场研究是必不可少的。研究方法包括焦点小组、竞争对手分析、网站数据、趋势分析和调查。市场研究的目的是获得对您的营销机构利基的分析见解，以便您能够更好地了解受众的偏好、挑战以及影响其业务的最新趋势。

3. 实施电子邮件营销以培养潜在客户
从您首次获得潜在客户到他们通常成为付费客户之间的时间就是您的销售周期。在此期间，您必须培育潜在客户：分享有关您的营销代理服务和独特价值主张 (UVP) 的信息，鼓励他们选择您而不是竞争对手。



电子邮件仍然是有效培养潜在客户的不败冠军，所以不要忽视它。通过电子邮件更好地培养潜在客户的策略包括：

按细分市场、潜在客户年龄或其他相关变量细分受众
根据 ICP 创建引人注目的内容
通过自动电子邮件流保持一致性
4. 制定优先排序的潜在客户评分系统
潜在客户评分系统根据潜在客户的转化可能性对其进行优先排序，从而确保为您的销售团队分配最佳的资源。简而言之，潜在客户评分使用诸如与您的营销沟通互动等输入来为潜在客户分配数值，从而吸引高潜力客户的注意。营销自动化解决方案可以为您完成此操作，因此无需手动对潜在客户进行评分：只需将您的销售工作重点放在最有可能转化的企业上。