Оглавление:
Что такое лидогенерация?
Что такое генерация лидов B2B?
Чем отличается генерация лидов B2C от генерации лидов B2B?
Как работает генерация лидов B2B?
Почему генерация лидов B2B важна для моего бизнеса?
Каковы различные типы лидов B2B-лидогенерации?
Каковы различные типы генерации лидов B2B?
Каковы 6 этапов процесса покупки B2B?
Могу ли я самостоятельно заниматься генерацией лидов в сегменте B2B?
Как начать генерацию лидов в B2B?
Каковы лучшие стратегии генерации лидов B2B для новичков?
Лучшие инструменты генерации лидов B2B 2021 года
Как генерировать B2B-лиды для вашего малого бизнеса?
Лучшая компания по генерации лидов в сегменте B2B?
Заключение: Полное руководство по генерации лидов
Что такое лидогенерация?
Лид определяется как сторона, которая указывает, что она заинтересована в услугах или продуктах вашей компании и находится на рынке, чтобы совершить покупку. Таким образом, генерация лидов может быть определена как процесс привлечения потенциальных клиентов и превращения их в тех, кто заинтересован в вашей компании или продукте.
Существует множество стратегий, которые современные бренды и маркетологи используют в своих совместных усилиях по генерации лидов.
Маркетинг по электронной почте . Некоторые считают, База мобильных номеров телефонов Румынии что рассылки по электронной почте и тому подобное ушли в прошлое. Однако некоторые исследования показали, что маркетинг по электронной почте по-прежнему на 40% эффективнее маркетинга в социальных сетях.
Маркетинг в социальных сетях. Многие компании считают, что маркетинг в социальных сетях может со временем помочь им увеличить продажи. Маркетинг в социальных сетях также очень важен, когда речь идет об узнаваемости вашего бренда, о чем мы поговорим далее в этой статье.
Ведение блога – по-прежнему очень эффективная форма генерации лидов. Ведение блога – это отличная помощь, оно позволяет вашим потенциальным клиентам знать, что у вас отличная база знаний в выбранной вами области. Ведение блога также помогает, когда дело касается ключевых слов и рейтинга в Google.
Нетворкинг – Вы, возможно, слышали старую поговорку «Не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете». Хотя нетворкинг – это не все и не конец генерации лидов, построение сети вокруг себя полезно со многих точек зрения, а не только с точки зрения генерации лидов. Небольшой факт, который следует иметь в виду, заключается в том, что около 80% рабочих мест заполняются через нетворкинг, что заставляет вас задуматься.
Раздачи и купоны – Люди любят бесплатные вещи, поэтому раздачи – отличный способ генерировать новых лидов. Купоны – это также эффективный способ привлечения новых клиентов в ваш бизнес.
Мероприятия в прямом эфире и вебинары – Небольшое расширение последнего пункта, здесь вы будете проводить мероприятия, проводить вебинары в прямом эфире или, возможно, создавать обучающий контент для YouTube. Это поможет в узнаваемости вашего бренда и доверии клиентов в будущем.
Это краткий обзор наиболее распространенных стратегий маркетинга B2B, которые компании используют для привлечения лидов.
Если вы хотите ознакомиться с нашим полным руководством по генерации лидов, прочтите это: Полное руководство по генерации лидов
Что такое генерация лидов B2B?
B2B, аббревиатура B2B, означает генерацию лидов между предприятиями, поэтому по сути, когда мы говорим о генерации лидов B2B2, мы имеем в виду генерацию лидов, ориентированную на лиды из других предприятий, как коммерческих, так и некоммерческих.
Существует четыре различных рынка B2B:
Производители – Производители могут быть определены как компании, которые покупают товары у других компаний и в свою очередь преобразуют эти товары в другие продукты. Все пищевые цепочки, производители автомобилей и многие другие отрасли могут быть присоединены к рынку производителей.
Реселлеры – Как следует из названия, этот рынок предназначен исключительно для тех, кто покупает продукты, чтобы перепродать их без изменений или модификаций. Поэтому магазины вроде Tescos и Sainsburys можно отнести к этому рынку, поскольку они собирают множество продуктов от разных производителей и продают их без изменений.
Учреждения — их можно в основном охарактеризовать как некоммерческие организации, такие как церкви или благотворительные организации. Как правило, они приобретают большое количество товаров/услуг.
Правительство – Правительство или B2G, как его иногда называют знающие люди. Правительства, как вы можете себе представить, являются крупнейшими покупателями товаров и услуг в мире, если вы можете себе это представить, им это, вероятно, нужно для чего-то, от бумаги до ядерных ракет, которые покупают правительства.
Чем отличается генерация лидов B2C от генерации лидов B2B?
B2C означает бизнес для клиента, а клиент определяется как тот, кто не связан с определенным бизнесом или брендом. По сути, это бизнесы, единственной целью которых является продажа продуктов клиентам, такие компании, как Amazon, Tesco, Ebay и Netflix.
В целом рынок B2B больше озабочен экономией денег, поскольку его главная цель — заработать деньги, однако клиенты B2C, как правило, более открыты для траты больших сумм денег. Модели B2B также имеют дополнительное преимущество в виде меньшего количества клиентов с большим доходом. Это также означает, что ваш цикл продаж в транзакциях B2B длиннее.
Еще одно ключевое различие между рынками B2C и B2B заключается в том, что обычно презентация продуктов является более важным фактором покупки для рынка B2C. Большинство компаний B2B будут смотреть на цену и функциональность продукта или услуги до презентации продукта или упаковки.
Однако упаковка и презентация продукта являются одними из ключевых факторов покупки для участников рынка B2C.
Некоторые компании используют исключительно бизнес-модели B2B, в то время как другие — B2C. Сегодня часто можно увидеть гибридные бизнес-модели B2B и B2C, особенно в крупных компаниях B2C, у которых есть отдельные отделы для деятельности B2B.
Когда дело доходит до ваших усилий по генерации лидов, есть некоторые незначительные различия в подходе, который маркетологам придется использовать. Многие из этих аспектов являются эстетическими выборами или выборами, которые основаны на том, какие предыдущие знания у вас есть о вашей «целевой аудитории» или «идеальных клиентах».
При рассмотрении различий между генерацией лидов B2C и B2B еще одно существенное различие — это использование социальных сетей.
Многие лиды B2C генерируются в рамках усилий компаний B2C, в отличие от генерации лидов B2B, где единственной реальной платформой, которая имеет хоть какое-то применение, является Linkedin.
