为什么测量 SAM 很重要？
SAM 可帮助公司制定目标市场战略，并将资源优先分配到最有利可图的机会上。它还可帮助公司专注于盈利潜力最大的细分市场，以优化营销和销售工作以及产品开发计划。
它还可以帮助您通过了解竞争对手的优势、劣势和市场定位并识别竞争威胁和差异化机会来了解竞争格局。
如何计算SAM？
可以通过考虑多种因素来衡量 SAM，例如目标客户群（通过市场研究）、地理范围、竞争、市场渗透策略和监管限制。
它涉及分析市场数据，并根据与公司业务模 中文新加坡电话号码表 式和能力相关的标准对 TAM 进行细分。
SAM的计算公式为：
例如，您定位的地区只有 3,000 名客户。每位客户的价值为 1,300 美元，因此您的 SAM 价值为 585 万美元。
3. 市场份额（SOM）
SOM（市场份额）是公司或品牌目前占据或控制的整个市场或 SAM 的份额。它以百分比表示，表明公司与竞争对手相比在市场上的地位。
它衡量一家公司相对于其竞争对手的表现，并深入了解其市场地位和竞争实力。
为什么测量 SOM 很重要？
SOM 反映公司的市场渗透率和相对于其他公司的竞争地位。它帮助公司了解其在特定市场领域的表现，并发现增长和扩张的机会。
增加 SOM 的策略可能包括市场扩张、产品创新、品牌建设、客户获取计划和竞争性定价策略。
如何计算 SOM？
您可以通过将公司的收入或销售额除以总市场销售额或收入，然后乘以 100 得出百分比来计算 SOM。
SOM的计算公式为：
SOM=（公司销售额或收入/市场总销售额或收入）X 100
结论：TAM、SAM 和 SOM
这些指标可能会随着技术进步（看看人工智能的影响就知道了）、市场条件的变化、客户偏好的转变和监管发展而发生变化。因此，持续监控和评估每个指标以适应不断变化的市场动态非常重要。
