Ваш маркетинговый план может быть выведен на новый уровень с помощью соответствующей стратегии обогащения данных. В этой статье мы собрали список методов обогащения данных, которые могут помочь вам обогатить ваши данные и быстрее продвинуться к вашим профессиональным целям.
Читайте также : Что такое обогащение данных? Все, что вам нужно знать
Методы обогащения данных для ускорения роста бизнеса
1. Единовременное обогащение
Торговые выставки и мероприятия имеют решающее значение для каждой операции B2B. Маркетологи и дилеры получают многочисленные лиды от этих мероприятий, но в большинстве случаев эти лиды содержат ограниченную информацию.
Это приводит к потере большого количества данных при обновлении CRM-системы и инструментов автоматизации маркетинга, а также затрудняет персонализированное взаимодействие с потенциальными клиентами.
Таким образом, становится критически важным мгновенно обогащать лиды, генерируемые во время выставок и других мероприятий, обеспечивая сегментацию и гиперперсонализацию новых добавленных данных CRM. В результате более персонализированные предложения представляются в подходящее время на основе того, что они могут хотеть, вместо того, чтобы отправлять одно общее сообщение по умолчанию.
2. Обогащение входящих лидов в режиме реального времени
Маркетологи получают избыточное количество входящих лидов из различных каналов, включая блоги, вебинары, социальные сети и т. д. Чтобы быстро получить такие лиды, они обычно создают онлайн-формы с более короткими полями, запрашивающими минимальную информацию от потенциальных клиентов, такую как имя и адрес электронной почты.
В результате им становится очень сложно отсеивать входящие лиды. Это может в конечном итоге привести к тому, что компании не смогут правильно понять свои лиды и могут сократить свои маркетинговые усилия.
Настройте систему обогащения лидов в реальном времени, чтобы воспользоваться объемом лидов. Это позволит вам сегментировать эти аккаунты на те, которые готовы к продажам, и те, которые нуждаются в развитии.
Читайте также : Лучшие практики обогащения данных
3. Обогащение данных за пределами фирмографии
Из-за проблем с оценкой качества лидов многие компании начали отдавать приоритет объему лидов. Но легкий путь не поможет вам управлять успешным бизнесом. Ваши продажи могут пострадать, если вы поощряете объем больше, чем другие.
Чтобы расширить воронку продаж, помните, что качество важнее количества. Вы можете получить квалифицированных лидов, расширив свои данные и выйдя за рамки фирмографических данных (доход, отрасль, численность сотрудников) и фирмографических данных о потенциальных клиентах, ищущих решения. И наоборот, пропуск важной части информации о лиде может повлиять на ваш процесс поиска потенциальных клиентов.
4. Обогащение данных при массовом предоставлении
Многие организации продолжают библиотека телефонных номеров парагвая обогащать свои новые и текущие данные с помощью технологий обогащения данных и сторонних приложений. Поэтому крайне важно хранить их. Вы можете сохранить свои массово обогащенные данные в своих электронных таблицах или бизнес-программном обеспечении. Сделав это, вы сможете собрать релевантную информацию.
Если ваши данные постоянно пополняются, существует большая вероятность того, что ваш бизнес будет заключать больше сделок.
5. Обогащение на основе аккаунта
Компании могут усовершенствовать свой маркетинг на основе учетных записей, улучшив данные учетных записей своих потенциальных клиентов. Добавление и обогащение дополнительной информации в соответствующие области может помочь вам быстро определить учетные записи, заинтересованные в ваших товарах. Кроме того, вы можете лучше понять своих лидов с помощью обогащения на основе учетных записей.
6. Включить данные геолокации
Данные геолокации могут быть ценными для компаний, которые хотят улучшить свои маркетинговые и операционные стратегии. Включая географическую информацию в свои усилия по обогащению данных, вы можете получить представление о региональных рыночных тенденциях, предпочтениях местных клиентов и оптимальных местах для расширения.
Картографирование местоположений клиентов и анализ региональных показателей продаж могут помочь компаниям принимать обоснованные решения относительно маркетинговых стратегий, размещения магазинов и управления цепочкой поставок.
Заключение
Эффективные стратегии обогащения данных необходимы для стимулирования роста бизнеса и получения конкурентного преимущества. Компании могут получить ценную информацию и принимать более обоснованные решения, интегрируя внешние источники данных, очищая и стандартизируя данные, используя прогнозную аналитику, улучшая профили клиентов, включая данные геолокации и внедряя обогащение в реальном времени. Эти методы обогащения данных помогают понять потребности клиентов, оптимизировать операции и выявить новые возможности для роста. Использование этих стратегий гарантирует, что ваш бизнес останется гибким, информированным и будет готов к успеху в мире, управляемом данными.
FunnL предлагает услугу по генерации лидов продаж B2B с аутсорсингом внутренних продаж , которые помогают вам быстро и масштабно собирать квалифицированные лиды. Платформа предоставляет компаниям доступ к коллекции предварительно отобранных лидов на основе ваших данных о вашем идеальном клиенте.
Благодаря своей структуре холодных звонков и email-маркетинга платформа Inside Sales проста в использовании и позволяет вам эффективно достигать своих целей по продажам и развитию бизнеса.
Читайте также : Методы обогащения данных, которые могут лучше удовлетворить потребности вашего бизнеса
Если вам нужна помощь в генерации лидов, но вы не знаете, куда обратиться, FunnL — ориентированная на результат компания по назначению встреч B2B и предоставлению услуг по генерации лидов — может стать идеальным решением .
Акции
