关注的重点。 毫无疑问，这一优先事项在 2024 年将继续在销售团队和组织中占据主导地位。
这是因为笨重、脱节的销售周期缓慢。
通过简化的销售渠道，您可以将有高潜力的 电话号码库 潜在客户拉入渠道，并获得更多合格的销售线索来转化和成交。
但是你怎样才能到达那里呢？
让我们深入研究顶级管道生成策略和最佳实践，以简化您的渠道并推动更多销售。
什么是管道生成？
渠道生成包括各种活动和工具，它们可以持续可靠地确保从已达成交易中获得收入。理想情况下，这可以通过一个高效的自动化流程来实现，其中包括商业智能工具和跨团队协作。
在管道生成的黑匣子中，销售和营销团队负责潜在客户培育流程。他们考虑潜在客户的旅程，从意识到潜在客户的那一刻起，一直到潜在客户通过培育和互动成为符合销售或营销要求的潜在客户。
成功生成管道的关键活动包括充分的准备或范围界定工作。在健康生成管道的长期计划中应包括以下内容：
建立理想客户档案 (ICP)：您 为谁 服务以及 为什么服务？
创建有针对性的活动：您的 ICP 被什么所 吸引并且试图解决什么问题？
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