Как собирать качественные B2B email-лиды с вебинара

[RakibulSEO]

Вебинары — один из самых эффективных инструментов генерации B2B-лидов и пополнения email-листа. Они позволяют сразу показать экспертность, продемонстрировать продукт, ответить на вопросы потенциальных клиентов и при этом собрать контактные данные. Для получения качественных лидов важно правильно организовать регистрацию: форма должна быть простой, но содержательной — имя, должность, компания и корпоративный email. Также полезно добавить поле «Какие темы вам интересны?» — это поможет при последующей сегментации и персонализации.

После вебинара начинается самая важная список деловой рассылки лесото часть — коммуникация с участниками. Не стоит ограничиваться одним письмом с записью мероприятия. Нужно выстроить целую цепочку: благодарственное письмо, дополнительный материал по теме, предложение бесплатной консультации, успешный кейс и, наконец, коммерческое предложение. Эти письма должны быть релевантны контексту вебинара и учитывать интересы аудитории. Например, если вебинар был посвящён цифровизации в логистике, не стоит отправлять обобщённые письма о маркетинге — они не вызовут интереса.

Также важно анализировать поведение подписчиков: кто открыл письма, кто перешёл по ссылкам, кто скачал материалы. Эти данные помогут определить «тёплых» и «горячих» лидов. Интеграция платформы для вебинаров с email-сервисом и CRM значительно упростит процесс. В итоге, правильно выстроенный процесс сбора и работы с лидами с вебинаров позволяет не только пополнить B2B email-лист, но и значительно повысить его качество и отдачу.