Потому что эти концепции имеют разное значение, а контакты в вашей воронке продаж находятся на разных этапах. Если вы используете один и тот же подход, например, к лидам и возможностям продаж, вы рискуете упустить некоторые сделки, поскольку некоторые конкретные подходы могут быть эффективными для первой категории, но бесполезными для второй.
Классифицируя потенциальных клиентов по разным концепциям, появится возможность сосредоточиться на тех контактах, которые готовы или почти готовы совершить покупку, оставив неквалифицированных лидов для дальнейшего рассмотрения.
Каковы определения лида, возможности и перспективного клиента?
Лиды B2B для продажи, перспективы и возможности являются частью одного процесса продаж. Часто эти процессы следуют один за другим:
Специалист по продажам находит лиды
Квалифицирует лиды, и они становятся потенциальными клиентами
Превращает их в возможности
И потом все это заканчивается продажами.
Процесс продаж не всегда такой, и может начинаться сразу с потенциального клиента: вы сразу находите контакты, соответствующие вашему Идеальному профилю клиента, или часть лидов нуждается в проработке лидов. Но стандартная схема выглядит так
Перспективы, лиды, возможности: схема
Теперь давайте рассмотрим каждое из их определений.
Что такое B2B-лиды для продажи?
Лиды B2B — это потенциальные клиенты, которые, вероятно, Список адресов электронной почты потребителей Австралии еще не знакомы с вашей компанией или могут проявлять интерес к вашим продуктам/услугам.
Как можно получить список этих контактов?
Эти люди, скорее всего, оставят свои контакты - номер телефона, email и т. д., например, заполнив форму для получения рассылок на сайте или посетив онлайн-трансляции ваших экспертов. Или, конечно, вы можете найти их с помощью рекомендаций или каких-то полезных инструментов.
Примечание . Даже если B2B-лиды проявляют интерес, они могут соответствовать или не соответствовать вашему профилю Идеального клиента и не стать потенциальными клиентами в дальнейшем. Насколько некоторые контакты соответствуют критериям и готовы к покупке — все это выясняется путем анализа данных о них и общения с ними.
