Менеджер по частичным продажам — нужен ли он вам?

[kolikhatun088]

Владельцы малого бизнеса не становятся хорошими менеджерами по продажам. Это обобщенное утверждение, но оно чаще всего оказывается верным. Я видел бесчисленное множество примеров и разработал план действий для борьбы с этим явлением. В этой статье кратко излагается план действий.

Две главные причины, по которым владельцы малого бизнеса не становятся хорошими менеджерами по продажам, — это нехватка времени и отсутствие интереса и/или способностей в сфере продаж. Руководители продаж могут быть похожи на «стадо кошек», и без проверенных методов применения требуемая энергия пугает. Я владелец малого бизнеса и говорю из личного опыта.

Во многих случаях привлечение частичного менеджера по продажам является хорошей инвестицией. Если это не то, что хочет сделать владелец бизнеса, ниже представлен план Библиотека телефонных номеров управления продажами, состоящий из пяти элементов:

Установить ожидания

Хорошие продавцы хотят знать, что такое успех. Они хотят иметь реалистичную цель продаж. Они хотят понимать, какие действия и поведение ведут к успеху продаж и как часто их следует выполнять, чтобы добиться успеха.

Установите квоты продаж заранее. Сделайте их реалистичными. Установите поведение, которое вы хотите, чтобы ваши продавцы выполняли ежедневно, что приведет к успеху, и настройте системы измерений для отслеживания и отчетности по ним. Сделайте измерения доступными для отдела продаж, чтобы они могли отслеживать собственную производительность и соответствующим образом корректировать ее.

Будьте конкретны в том, кому звонить

Не приглашайте продавца и не говорите: «А теперь идите и заберите их, тигр». Кто «они»? Если вы не определились с тем, кого вы хотите, чтобы ваша команда по продажам посетила, неудача не за горами. Хорошие продавцы будут искать клиентов, но не заставляйте их разбираться, кого искать. Это работа владельца. Вот четыре способа, которыми владельцы могут «подтолкнуть» продавцов, дав им указания о том, кого и где искать клиентов

Купите список, содержащий компании, которые соответствуют критериям вашего целевого рынка и их контактную информацию.
Если ваша текущая клиентская база является потенциальным источником дополнительного дохода, предоставьте им базу данных ваших текущих клиентов, к которым они могут обратиться.
Если вы продаете свою продукцию на узкоспециализированном рынке, получите список компаний, работающих в этой нише.